Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

 

 

Zillion.Саммари:

«Искусство стратегии»

 

Первая же книга, о которой рассказываем в рубрике «Zillion.Саммари» в этом году, так хороша, что мы решили сделать к ней эпическую инфографику. «Искусство стратегии. Уроки Стива Джобса, Билла Гейтса и Энди Гроува» Дэвида Йоффи и Майкла Кусумано невозможно пробежать по диагонали – интересный сложный кейс там на каждой странице. Йоффи и Кусумано событийно и логически объясняют стратегический и тактический подход каждого из трех великих бизнес-стратегов. Ценный реверс инжиниринг легенд, настольная книга, must read.

 

    

Дэвид Йоффи

Профессор международного бизнеса в Гарварде. Один из первых членов совета директоров Intel. Автор, соавтор и редактор 9 книг. Публикуется в New York Times, Wall Street Journal и Harvard Business Review.

Майкл Кусумано

Профессор менеджмента в MIT (Массачусетском технологическом институте). Автор, соавтор и редактор 11 книг (среди них – бестселлер «Microsoft: секреты долголетия»). 

О книге

Мы тоже перечитали миллион всего про то, как стать новым джобсом, и тоже ничего не запомнили. На этом фоне ожиданий книга «Искусство стратегии. Уроки Стива Джобса, Билла Гейтса и Энди Гроува» оказалась чудо как хороша. Объясняя каждый из 4 постулатов 5 больших правил бизнес-стратегии, Йоффи и Кусумано постоянно прокручивают цикл: вот как действовали Джобс, Гейтс и Гроув. Вся книга, по сути, про схватку двух йокодзун в разных комбинациях. Основным антагонистом там выступает IBM, но иногда есть прекрасное и про пересечение интересов IT-троицы.

Майкл Кусумано и Дэвид Йоффи около 30 лет преподают стратегию бизнеса в Гарварде и Массачусетском технологическом институте. Работая над «Искусством стратегии», авторы много общались с функционерами Microsoft, Apple и Intel, в частности CEO Intel Энди Гроувом. Если про Гейтса и Джобса не знает ленивый, то Гроув у нас не так популярен, а по авторитетным рейтингам это «самый влиятельный человек в бизнесе за последние 25 лет». Примерно столько времени или немногим больше Йоффи и Кусумано, будучи исследователями стратегии, наблюдали за тем, как легендарные CEO развивали свой бизнес, захватывали рынок, снижали риски и решали проблемы. Йоффи к тому же был связан с Гроувом работой в Intel и многое видел лично.

Как уже ясно, книга нам прямо вот понравилась: каждый кейс – бизнесовая «детективная» история и разбор элегантной шахматной партии. Плюс ясная структура, схемы, насыщенность деталями, аналитические объяснения правильных решений, просчетов и будущих дилемм.

Strongly recommended: полезно почитать предпринимателям, стартаперам, стратегам, менеджерам, инженерам – для понимания того, как работает бизнес, для развития объемного видения и просто для удовольствия. 

01. Наводите курсор и кликайте: интерактивно, здесь есть переходы на полезные курсы по теме.

 

 

Идеи из книги

  • Стратегия начинается со взгляда в будущее. Гейтс сначала сказал IBM, что не занимается разработкой операционных систем, а потом вдруг все понял.
  • Гроув: будущее можно предвидеть лишь отчасти, поэтому лучше заглядывать в него не подальше, а почаще. Подстраивайте стратегию и тактику под изменения условий.
  • Подумайте о концепции, запросах потребителя, ходах конкурентов и векторе развития отрасли, а потом отсчитайте назад шаги, которые вы сделаете, чтобы прийти к цели, не пустив к ней конкурентов. Понадобятся талантливые сотрудники, ресурсы, технологии, оборудование и партнеры.
  • Используйте методы экстраполяции и интерпретации. Гроув в основу концепции Intel положил закон Мура об удвоении мощи процессоров каждые 2–3 года – и так пришел к идее ПО. Во время очередной недели размышлений Гейтс изучал данные о новых технологиях и вдруг осознал перспективы Интернета. Он начал думать, как оседлать этот тренд и не позволить ему поставить компанию под удар.
  • Стратегия «ось электронной вселенной» помогла Джобсу разработать дорожную карту для устройств и приложений. Нет смысла производить много разного. Джобс: «Тем, чего мы не делаем, я горжусь не меньше, чем сделанным».
  • Джобс: конкуренты – плагиаторы. По правде сказать, Стив увидел графический интерфейс пользователя в исследовательском центре Xerox, когда еще никто не придавал значения этой инновации. Джобс запугивал сотрудников судами, чтобы исключить утечку информации. Используйте решения конкурентов, которые могут поставить вас под угрозу.
  • Конкуренты не приходят – конкурентов пропускают. Хотите экскурсию по нашему фойе?
  • В технологическом бизнесе важно не авторство, а кто первым увидел перспективы и реализовал. Гроув не изобрел микропроцессор, но одним из первых понял, что эта технология изменит индустрию. Он брендировал (Intel Inside) и сделал всемирно известной деталь, которую большинство из нас не видели. Производители компьютеров в ярости требовали не указывать им, что ставить внутрь.
  • Не доверяйте своему главному партнеру. При случае он выключит вас из цепочки, как уже делал не раз и как делают все на рынке. Держите в уме цель – поменять правила игры на рынке. «Гейтс вовсе не был противником перемен – он просто хотел, чтобы они происходили на его условиях».
  • Гроув: паранойя – плюс для предпринимателя. Что нужно сделать сегодня, чтобы предотвратить завтрашние проблемы? Стройте защитные барьеры вокруг своих технологий и клиентов. Конкуренты уведут все при первой возможности. Джобс стремился максимально изолировать потребителей: теперь никто не хочет терять свои многолетние покупки в Apple Store.
  • Снижайте риски: Гейтс готовился к разрыву с IBM, и когда он произошел, новая версия Windows обеспечила Microsoft доходы и самостоятельность. Гроув дробил деньги на порции и фазы. Кроме того, он пришел к Compaq, когда понял, что IBM не будет покупать 386-й процессор. А Джобс перешел на процессоры Intel, когда успех iPod финансово подстраховал Apple.
  • Стратегия продаж: Джобс распорядился сворачивать предыдущую линейку iPod за полгода до выхода новой, чтобы не упустить рождественские продажи.
  • Развивайте отрасль: Intel, Microsoft и Apple постоянно представляли языки программирования и технологии для ускорения работы.
  • Джобс не любил идею совместимости с другими платформами, но пошел на уступки менеджерам и сделал App Store «не совсем закрытой платформой». Microsoft выбрала стратегию «не совсем открытой платформы». У каждой концепции есть плюсы и минусы.
  • Как бы ни был прекрасен ваш продукт, без качественной периферии он может остаться нишевым. Выигрывает лучшая платформа, а не лучший (и не первый) продукт. Задача бизнес-стратега в том, чтобы создать платформу и экосистему. Важно быстро уловить спрос на новую платформу.
  • Избегайте зависимости от смежников и партнеров, но поощряйте их для развития экосистемы. Не пугайте смежников и партнеров: если они почувствуют, что вы скоро станете конкурентом, начнут действовать в ущерб вашим интересам.
  • Повседневные тактические решения не менее важны, чем большая игра и долгосрочная стратегия.
  • Как это делают все: «Мы запускаем новый суперпроект!». Как это делал Джобс: скрытность, запутывание следов, публичный скепсис и «безобидность» в переговорах во время разработки суперпродукта – и жесткие переговоры, когда позиции сильны. С Джобсом, Гейтсом и Гроувом невозможно было вести переговоры, «они сметали со стола все фишки».
  • Стратегия в бизнесе: это жесткость сумо и гибкость дзюдо.
  • На заре карьеры Джобс, Гроув и Гейтс пытались многое делать самостоятельно. Со временем все трое пришли к пониманию, что надо нанимать лучших и перебирать штат в поисках самых компетентных – для управления или конкретного проекта. Джобс легко перебрасывал силы туда, где они были нужны для создания суперпродукта.
  • Гроув: «Нельзя расписать системы и процедуры на все случаи жизни. Всегда приходится полагаться на людей».
  • Джобс по сути был художником, который выбрал карьеру предпринимателя и область высоких технологий.
  • Если бы финансовый директор Фред Андерсон не отговорил Джобса покупать Universal Music, музыкальный рынок ополчился бы на iPod и раньше времени привлек внимание. Если бы команда не вынудила Джобса сделать iPod совместимым с Windows, новинка застряла бы в нише.
  • Подход Джобса: поощрять конкуренцию среди менеджеров и для контроля делить информацию на «стратегические порции».
  • Гейтс, Гроув, Джобс: постоянно смотрите отчеты и обращайте внимание на изменение сроков, выборочно вникайте в детали, понимайте технические нюансы.
  • Создайте открытую культуру, где есть свободомыслие, честность, ответственность и дебаты. Адрес Гейтса billg@microsoft.com знали все: его можно было переубедить, на дельное предложение он присылал вдумчивый ответ.
  • Лидер должен подбирать или воспитывать преемника, способного пойти новыми путями. Меняющийся рынок требует свежих продуктов, бизнес-моделей и платформ.
  • Сферический стратег в вакууме выглядит так: понимание технологий и рынка (Гейтс), дисциплина в управлении (Гроув), внимание к дизайну и умение сделать сложные технологии удобными для потребителя (Джобс).
  • Еще раз про «30 того, почему люди не делают бизнес». Ни у одного из троих тоже не было формального делового образования.

 

02. Наводите курсор и кликайте: интерактивно, здесь есть переходы на полезные курсы по теме. 

 

 

Что еще вы узнаете

  • Как Гейтс, Джобс и Гроув строили свои экосистемы.
  • Как решить дилемму новатора.
  • Что такое ценовая стратегия.
  • Что такое гравитация рынка.
  • Почему iWatch не взлетит при текущей стратегии и в каком случае взлетит.

 

На русском языке книгу «Искусство стратегии» выпустило издательство «Манн, Иванов и Фербер».

Фото: Zillion, иконки Streamline.com и Pixeden.

Смотрите на Zillion

Видеокурс

Стратегия Голубого океана: как создать новый рынок

Видеокурс

Управление рисками для малого и среднего бизнеса

 

Видеокурс

Дистрибуция и продвижения продукта на рынке

Комменты, Like & Share

 

Комментарии 3

Ещё одна полезная книга.
6 марта 2016 г. в 9:27
0
Ответить
Denis
Пользователь
Отличная инфографика! очень познавательно.
25 апреля 2016 г. в 17:02
0
Ответить
Михаил Рябенко
Пользователь
Гравитация рынка и искусство стратегии WOW Зиллион !!! Полегче ;-)
18 мая 2016 г. в 11:21
0
Ответить
Rastefano Tafaray
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г. 623
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г. 898
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г.
983
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г. 979
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г. 1,059
Продуктивность
С 2017-м! Начните год продуктивно: 5 полезных курсов вместо 5 новогодних кило
1 января 2017 г.
2,024
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г. 623
Маркетинг
Zillion.Quick: «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся», Сет Годин
28 декабря 2016 г.
1,896
Образ жизни
«Как изменить жизнь с Нового года» и вот это все. Лист онлайн-сервисов вместо селф-сервиса
20 декабря 2016 г.
1,732
Продажи
Zillion.Quick: «Эффективное коммерческое предложение», Денис Каплунов
12 декабря 2016 г. 2,080
Управление проектами
Как укладываться в сроки? Модель проект-менеджмента «Оптимизация результата»
11 декабря 2016 г. 1,216
Менеджмент
Zillion.Quick: синопсис книги + инфографика. «Вместо МВА. Полезные советы от легендарных менеджеров»
7 декабря 2016 г.
1,969
Продажи
Валерий Домашенко: «В современном бизнесе первая продажа делается в ноль, если не в минус. Ты получаешь не деньги, а контакт с клиентом – возможность продать ему снова»
2 июня 2016 г. 5,681
Стартап
Единорог сорвался с радуги. Тренд: стартапы-фениксы и водяные мишки
29 апреля 2016 г.
3,496
Личная эффективность
Zillion.Quick: саммари книги + инфографика. «Триггеры. Формируй привычки, закаляй характер»
22 апреля 2016 г. 5,376
Личная эффективность
Почему будущее – за дуальным образованием, микроформатами и проектированием карьеры
13 апреля 2016 г.
5,087
Образ жизни
Co-Living Entrepreneurs: решили жить вместе
8 апреля 2016 г.
2,776
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г. 2,070