Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

 

 

Zillion.Саммари:

«Искусство стратегии»

 

Первая же книга, о которой рассказываем в рубрике «Zillion.Саммари» в этом году, так хороша, что мы решили сделать к ней эпическую инфографику. «Искусство стратегии. Уроки Стива Джобса, Билла Гейтса и Энди Гроува» Дэвида Йоффи и Майкла Кусумано невозможно пробежать по диагонали – интересный сложный кейс там на каждой странице. Йоффи и Кусумано событийно и логически объясняют стратегический и тактический подход каждого из трех великих бизнес-стратегов. Ценный реверс инжиниринг легенд, настольная книга, must read.

 

    

Дэвид Йоффи

Профессор международного бизнеса в Гарварде. Один из первых членов совета директоров Intel. Автор, соавтор и редактор 9 книг. Публикуется в New York Times, Wall Street Journal и Harvard Business Review.

Майкл Кусумано

Профессор менеджмента в MIT (Массачусетском технологическом институте). Автор, соавтор и редактор 11 книг (среди них – бестселлер «Microsoft: секреты долголетия»). 

О книге

Мы тоже перечитали миллион всего про то, как стать новым джобсом, и тоже ничего не запомнили. На этом фоне ожиданий книга «Искусство стратегии. Уроки Стива Джобса, Билла Гейтса и Энди Гроува» оказалась чудо как хороша. Объясняя каждый из 4 постулатов 5 больших правил бизнес-стратегии, Йоффи и Кусумано постоянно прокручивают цикл: вот как действовали Джобс, Гейтс и Гроув. Вся книга, по сути, про схватку двух йокодзун в разных комбинациях. Основным антагонистом там выступает IBM, но иногда есть прекрасное и про пересечение интересов IT-троицы.

Майкл Кусумано и Дэвид Йоффи около 30 лет преподают стратегию бизнеса в Гарварде и Массачусетском технологическом институте. Работая над «Искусством стратегии», авторы много общались с функционерами Microsoft, Apple и Intel, в частности CEO Intel Энди Гроувом. Если про Гейтса и Джобса не знает ленивый, то Гроув у нас не так популярен, а по авторитетным рейтингам это «самый влиятельный человек в бизнесе за последние 25 лет». Примерно столько времени или немногим больше Йоффи и Кусумано, будучи исследователями стратегии, наблюдали за тем, как легендарные CEO развивали свой бизнес, захватывали рынок, снижали риски и решали проблемы. Йоффи к тому же был связан с Гроувом работой в Intel и многое видел лично.

Как уже ясно, книга нам прямо вот понравилась: каждый кейс – бизнесовая «детективная» история и разбор элегантной шахматной партии. Плюс ясная структура, схемы, насыщенность деталями, аналитические объяснения правильных решений, просчетов и будущих дилемм.

Strongly recommended: полезно почитать предпринимателям, стартаперам, стратегам, менеджерам, инженерам – для понимания того, как работает бизнес, для развития объемного видения и просто для удовольствия. 

01. Наводите курсор и кликайте: интерактивно, здесь есть переходы на полезные курсы по теме.

 

 

Идеи из книги

  • Стратегия начинается со взгляда в будущее. Гейтс сначала сказал IBM, что не занимается разработкой операционных систем, а потом вдруг все понял.
  • Гроув: будущее можно предвидеть лишь отчасти, поэтому лучше заглядывать в него не подальше, а почаще. Подстраивайте стратегию и тактику под изменения условий.
  • Подумайте о концепции, запросах потребителя, ходах конкурентов и векторе развития отрасли, а потом отсчитайте назад шаги, которые вы сделаете, чтобы прийти к цели, не пустив к ней конкурентов. Понадобятся талантливые сотрудники, ресурсы, технологии, оборудование и партнеры.
  • Используйте методы экстраполяции и интерпретации. Гроув в основу концепции Intel положил закон Мура об удвоении мощи процессоров каждые 2–3 года – и так пришел к идее ПО. Во время очередной недели размышлений Гейтс изучал данные о новых технологиях и вдруг осознал перспективы Интернета. Он начал думать, как оседлать этот тренд и не позволить ему поставить компанию под удар.
  • Стратегия «ось электронной вселенной» помогла Джобсу разработать дорожную карту для устройств и приложений. Нет смысла производить много разного. Джобс: «Тем, чего мы не делаем, я горжусь не меньше, чем сделанным».
  • Джобс: конкуренты – плагиаторы. По правде сказать, Стив увидел графический интерфейс пользователя в исследовательском центре Xerox, когда еще никто не придавал значения этой инновации. Джобс запугивал сотрудников судами, чтобы исключить утечку информации. Используйте решения конкурентов, которые могут поставить вас под угрозу.
  • Конкуренты не приходят – конкурентов пропускают. Хотите экскурсию по нашему фойе?
  • В технологическом бизнесе важно не авторство, а кто первым увидел перспективы и реализовал. Гроув не изобрел микропроцессор, но одним из первых понял, что эта технология изменит индустрию. Он брендировал (Intel Inside) и сделал всемирно известной деталь, которую большинство из нас не видели. Производители компьютеров в ярости требовали не указывать им, что ставить внутрь.
  • Не доверяйте своему главному партнеру. При случае он выключит вас из цепочки, как уже делал не раз и как делают все на рынке. Держите в уме цель – поменять правила игры на рынке. «Гейтс вовсе не был противником перемен – он просто хотел, чтобы они происходили на его условиях».
  • Гроув: паранойя – плюс для предпринимателя. Что нужно сделать сегодня, чтобы предотвратить завтрашние проблемы? Стройте защитные барьеры вокруг своих технологий и клиентов. Конкуренты уведут все при первой возможности. Джобс стремился максимально изолировать потребителей: теперь никто не хочет терять свои многолетние покупки в Apple Store.
  • Снижайте риски: Гейтс готовился к разрыву с IBM, и когда он произошел, новая версия Windows обеспечила Microsoft доходы и самостоятельность. Гроув дробил деньги на порции и фазы. Кроме того, он пришел к Compaq, когда понял, что IBM не будет покупать 386-й процессор. А Джобс перешел на процессоры Intel, когда успех iPod финансово подстраховал Apple.
  • Стратегия продаж: Джобс распорядился сворачивать предыдущую линейку iPod за полгода до выхода новой, чтобы не упустить рождественские продажи.
  • Развивайте отрасль: Intel, Microsoft и Apple постоянно представляли языки программирования и технологии для ускорения работы.
  • Джобс не любил идею совместимости с другими платформами, но пошел на уступки менеджерам и сделал App Store «не совсем закрытой платформой». Microsoft выбрала стратегию «не совсем открытой платформы». У каждой концепции есть плюсы и минусы.
  • Как бы ни был прекрасен ваш продукт, без качественной периферии он может остаться нишевым. Выигрывает лучшая платформа, а не лучший (и не первый) продукт. Задача бизнес-стратега в том, чтобы создать платформу и экосистему. Важно быстро уловить спрос на новую платформу.
  • Избегайте зависимости от смежников и партнеров, но поощряйте их для развития экосистемы. Не пугайте смежников и партнеров: если они почувствуют, что вы скоро станете конкурентом, начнут действовать в ущерб вашим интересам.
  • Повседневные тактические решения не менее важны, чем большая игра и долгосрочная стратегия.
  • Как это делают все: «Мы запускаем новый суперпроект!». Как это делал Джобс: скрытность, запутывание следов, публичный скепсис и «безобидность» в переговорах во время разработки суперпродукта – и жесткие переговоры, когда позиции сильны. С Джобсом, Гейтсом и Гроувом невозможно было вести переговоры, «они сметали со стола все фишки».
  • Стратегия в бизнесе: это жесткость сумо и гибкость дзюдо.
  • На заре карьеры Джобс, Гроув и Гейтс пытались многое делать самостоятельно. Со временем все трое пришли к пониманию, что надо нанимать лучших и перебирать штат в поисках самых компетентных – для управления или конкретного проекта. Джобс легко перебрасывал силы туда, где они были нужны для создания суперпродукта.
  • Гроув: «Нельзя расписать системы и процедуры на все случаи жизни. Всегда приходится полагаться на людей».
  • Джобс по сути был художником, который выбрал карьеру предпринимателя и область высоких технологий.
  • Если бы финансовый директор Фред Андерсон не отговорил Джобса покупать Universal Music, музыкальный рынок ополчился бы на iPod и раньше времени привлек внимание. Если бы команда не вынудила Джобса сделать iPod совместимым с Windows, новинка застряла бы в нише.
  • Подход Джобса: поощрять конкуренцию среди менеджеров и для контроля делить информацию на «стратегические порции».
  • Гейтс, Гроув, Джобс: постоянно смотрите отчеты и обращайте внимание на изменение сроков, выборочно вникайте в детали, понимайте технические нюансы.
  • Создайте открытую культуру, где есть свободомыслие, честность, ответственность и дебаты. Адрес Гейтса billg@microsoft.com знали все: его можно было переубедить, на дельное предложение он присылал вдумчивый ответ.
  • Лидер должен подбирать или воспитывать преемника, способного пойти новыми путями. Меняющийся рынок требует свежих продуктов, бизнес-моделей и платформ.
  • Сферический стратег в вакууме выглядит так: понимание технологий и рынка (Гейтс), дисциплина в управлении (Гроув), внимание к дизайну и умение сделать сложные технологии удобными для потребителя (Джобс).
  • Еще раз про «30 того, почему люди не делают бизнес». Ни у одного из троих тоже не было формального делового образования.

 

02. Наводите курсор и кликайте: интерактивно, здесь есть переходы на полезные курсы по теме. 

 

 

Что еще вы узнаете

  • Как Гейтс, Джобс и Гроув строили свои экосистемы.
  • Как решить дилемму новатора.
  • Что такое ценовая стратегия.
  • Что такое гравитация рынка.
  • Почему iWatch не взлетит при текущей стратегии и в каком случае взлетит.

 

На русском языке книгу «Искусство стратегии» выпустило издательство «Манн, Иванов и Фербер».

Фото: Zillion, иконки Streamline.com и Pixeden.

Смотрите на Zillion

Видеокурс

Стратегия Голубого океана: как создать новый рынок

Видеокурс

Управление рисками для малого и среднего бизнеса

 

Видеокурс

Дистрибуция и продвижения продукта на рынке

Комменты, Like & Share

 

Комментарии 3

Ещё одна полезная книга.
6 марта 2016 г. в 9:27
0
Ответить
Denis
Пользователь
Отличная инфографика! очень познавательно.
25 апреля 2016 г. в 17:02
0
Ответить
Михаил Рябенко
Пользователь
Гравитация рынка и искусство стратегии WOW Зиллион !!! Полегче ;-)
18 мая 2016 г. в 11:21
0
Ответить
Rastefano Tafaray
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г. 1,992
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г.
2,180
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г.
2,338
Управление проектами
Правда жизы. Владимир Завертайлов («Сибирикс») про управление проектами (18+)
16 мая 2017 г. 1,339
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г.
1,411
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г. 1,355
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г.
1,522
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г. 414
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г. 4,485
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г.
2,682
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г.
2,329
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г. 2,111
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г.
3,944
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г.
3,015
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г. 5,334
Продуктивность
С 2017-м! Начните год продуктивно: 5 полезных курсов вместо 5 новогодних кило
1 января 2017 г. 2,986
Маркетинг
Zillion.Quick: «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся», Сет Годин
28 декабря 2016 г.
3,184
Образ жизни
«Как изменить жизнь с Нового года» и вот это все. Лист онлайн-сервисов вместо селф-сервиса
20 декабря 2016 г.
2,623
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г. 3,504