Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM

23 февраля 2017 г., 21:55 898 0

Развиваем проектное мышление. CEO и кофаундер GetIntent Георгий Левин (Нью-Йорк) объясняет, как управлять поиском инвестиций с помощью CRM. 

 

Итак, в блоге Zillion начался сезон проектного управления. Будет разное: теория, инфографика, интервью с профессиональными проджект-менеджерами и людьми, которые так или иначе занимаются проектами, часто необычными. Помимо непосредственного обучения навыкам Project Management, будем развивать проектное мышление – смотреть на самые разные жизненные и бизнесовые задачи как на проекты, изучать, как элементы проектного управления структурируют действия и помогают трекить процесс, видеть биг пикчу, получать информацию. Сегодня в блоге Zillion интересный пост CEO и сооснователя GetIntent Георгия Левина. Полезно и тем, кто занят фандрайзингом, и тем, кто решает любые организационные задачи.

 

Георгий Левин

CEO & кофаундер GetIntent (Нью-Йорк)

«Отрыл свой старый аккаунт в Pipedrive, в котором вел pipeline инвесторов для закрытия раунда в России два года назад. Может, кому будет интересна статистика. Далее перечислю все стадии и количество фондов, которые прошли через каждую стадию: Идея (49) -> Интро сделано (43) -> Есть контакт (38) -> Встреча состоялась (32) -> Обсуждение финансов (23) -> Есть интерес (14) -> Term sheet (3) -> Тухляк (7) -> Отказ (4).

Итого 49 фондов, 3 да, 4 нет, 42 не определились. На таких неопределившихся потратилось больше всего времени. Самая дебильная стадия "Тухляк" – это когда инвестор не говорит нет, не говорит да, обещает термшит, шлет кучу уточняющих вопросов, а потом на две недели пропадает. Вывод такой: среднестатистический Russian VС не имеет критериев отбора, не умеет говорить нет. Как следствие, не имеет никакой стратегии.

UPD:
Абсолютно нормально, когда фонд не дает ответ сразу и несколько месяцев следит за компанией и запрашивает обновленные результаты. Это разумно – фонд может проверить, как сильно стартап врал в своей первой модели. Ну и если решит инвестировать, можно использовать невыполнение обещаний, чтобы понизить оценку. Собственно, все наши TS мы получили после того, как фонды следили за нами несколько месяцев и могли убедиться, что мы выполняем свои планы. Поэтому советую использовать CRM, чтобы видеть, что кому вы отправляли и с какими цифрами. Проблема именно в фондах, которые морочат голову и вместо того, чтобы сказать "да", "нет" или "мы пока подождем", начинают мутить воду и создавать ощущение, что вот-вот пришлют TS, тратить время уточняющими вопросами и встречами, потом пропадают, спонтанно проявляются, а потом пропадают опять».

(*TS – это term sheet, то есть соглашение об основных условиях сделки и декларация намерения провести сделку).

Пост опубликован с разрешения Георгия Левина, источник

Читайте также: 

историю от Георгия Левина на странице нашего проекта AMECHRO7 by Zillion: «Что делать, чтобы быть самым умным в комнате?»

Смотрите курс 

 

Экспресс-курс: Как локализовать свой проект и выйти на рынок США

 

 

Отметить прочтение на Facebook

Автор
Светлана Журавлева
Автор
Работает в Zillion

Рекомендуем
Психология PM’а. Как справляться с трудными задачами на больших проектах
Как вовлечь стейкхолдеров в проект. 6 шагов
Управление проектами. Как предотвратить типичные ошибки
Как сюда попасть

Zillion приглашает к сотрудничеству

Zillion приглашает к сотрудничеству обладателей уникальных знаний готовых делиться ими и совместно зарабатывать. Для вас мы подготовили уникальную инфраструктуру, которая позволит комфортно работать онлайн преподавателем, создавать собственные курсы и проводить вебинары. Чтобы узнать подробности, напишите нам: ideas@zillion.net

Комментарии 0

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г. 623
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г. 898
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г.
983
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г.
979
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г. 1,059
Продуктивность
С 2017-м! Начните год продуктивно: 5 полезных курсов вместо 5 новогодних кило
1 января 2017 г.
2,025
Маркетинг
Zillion.Quick: «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся», Сет Годин
28 декабря 2016 г.
1,897
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г. 624
Образ жизни
«Как изменить жизнь с Нового года» и вот это все. Лист онлайн-сервисов вместо селф-сервиса
20 декабря 2016 г. 1,733
Продажи
Zillion.Quick: «Эффективное коммерческое предложение», Денис Каплунов
12 декабря 2016 г.
2,081
Управление проектами
Как укладываться в сроки? Модель проект-менеджмента «Оптимизация результата»
11 декабря 2016 г.
1,217
Менеджмент
Zillion.Quick: синопсис книги + инфографика. «Вместо МВА. Полезные советы от легендарных менеджеров»
7 декабря 2016 г. 1,970
Продажи
Валерий Домашенко: «В современном бизнесе первая продажа делается в ноль, если не в минус. Ты получаешь не деньги, а контакт с клиентом – возможность продать ему снова»
2 июня 2016 г.
5,681
Стартап
Единорог сорвался с радуги. Тренд: стартапы-фениксы и водяные мишки
29 апреля 2016 г.
3,496
Личная эффективность
Zillion.Quick: саммари книги + инфографика. «Триггеры. Формируй привычки, закаляй характер»
22 апреля 2016 г. 5,376
Личная эффективность
Почему будущее – за дуальным образованием, микроформатами и проектированием карьеры
13 апреля 2016 г.
5,087
Образ жизни
Co-Living Entrepreneurs: решили жить вместе
8 апреля 2016 г.
2,776
Edutainment
NEW. Вышел четвертый номер журнала Zillion
29 марта 2016 г.
2,597
Образ жизни
Тренд: Lean is Sexy. Как жить в лин-режиме и создавать личный инвест-фонд
4 февраля 2016 г.
8,614
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г. 2,070