Квест
Продажи по-крупному: как продавать ключевым клиентам?
Описание

Как часто вам приходилось столкнуться с возражениями "Это дорого", "Мы работаем с другим поставщиком", "Я не принимаю решения в одиночку, отправьте презентацию на почту"..? И как часто вас после очередной неудачной встречи с клиентом отправляли на тренинг по продажам, где учили работать с подобными возражениями? Но почему-то даже после того, как вы научились отрабатывать всевозможные возражения, продажа все равно не продвинулась...

 

А все дело в том, что многие навыки, которые способствуют удачным небольшим продажам, мешают осуществить крупные сделки! Ни техники закрытия, ни прекрасная презентация продукта, ни управление возражениями в крупных продажах не работают. 

 

Самый главный навык в крупных продажах - уметь сформировать ценность вашего продукта у покупателя. А это возможно только путем формирования доверия, выявления скрытых потребностей и превращения их в явные. После того, как клиент сам захочет ваш продукт и осознает выгоды от его приобретения, разве ему захочется возражать? Как этого добиться? Пройдите увлекательный квест, узнайте как работает технология СПИН продаж и сразу отработайте полученные знания на практике с крупным клиентом! После этого вы сможете без труда продавать по-крупному.

 

 

 

 

 

      Книга Н. Рекхэма
«СПИН-продажи»

 

В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.

 

Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

С 1989 года СПИН стал наиболее распространенной моделью обучения продавцов, занятых крупными продажами. Большинство компаний, входящих в список Fortune 1000, являются клиентами Huthwaite — компании, основанной Рекхэмом и занимающейся обучением продажам по методу СПИН.

 

Квест + Книга всего за 690 рублей! 

 

 

 

 
Авторы
Нил Рекхэм
Один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc. Среди клиентов компании такие известные компании как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500». Нил — автор нескольких книг, в числе которых супербестселлер с 30-летним стажем «СПИН-продажи».
Чему вы научитесь:
    Находить подход к крупным клиентам
    Выявлять потребности клиентов во время встречи
    Правильно демонстрировать ваше решение клиентам
    Избегать появления возражений
    Сделать так, чтобы клиент захотел купить именно ваш товар или услуги
    Выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами
Для кого:
    Менеджеров по продажам
    Руководителей отделов продаж
    Всех, кто хочет продавать по-крупному и получить лояльных клиентов надолго
Закончили курс и получили сертификат 33
Отзывы наших выпускников

Каждый дельный комментарий, подтвержденный модераторами, дает вам 15 ZL. Самый простой способ учиться бесплатно.

Сергей Топал

Непростой тренинг-тест, даже рад что с первого раза не получилось - увидел другой вариант развития событий. Квест - рекомендую!

Lebedz Anastasiya

Замечательный квест. Непростой, заставляет задуматься в поисках оптимального ответа. Содержит в себе и обучение по методике СПИН-продаж, и саму продажу клиенту нового продукта. А по итогу резюмируется, наскольо была хороша Ваша продажи и насколько Вы следовали методике СПИН. Рекомендую пройти квест как начинающим продажникам, так и "старичкам", чтобы проверить себя.

Тюнякин Максим Сергеевич

хороший квест

Anatoly Olegovich Kapustin

прошел с третьего раза, многое для себя понял, теперь надеюсь, что крупные продажи не заставят себя долго ждать

Надежда Николаевна Логинова

Интересный квест! Прошла не с первого раза

Инга Веселова

Спасибо. Очень интересный квест, объясняющий на примере, что такое технология СПИН.

Ирина Евгеньевна Садкова

полезная информация,узнала много нового

Алеся Хоменко

Я в восторге,супер квест.Очень нравится методика СПИН продаж.

Павел Яковенко

очень интересно

Александр Олегович Самбур

Замечательный квест.

Сертификат
Добавьте его в резюме, поделитесь ссылкой в соцсетях или разместите на свою LinkedIn-страницу
настоящим сертификатом удостоверяется, что
Иван Иван Иванович
прошел обучение по программе
«Продажи по-крупному: как продавать ключевым клиентам?»
Проверка
подлинности
Получите доступ к квесту "Продажи по-крупному: как продавать ключевым клиентам?"
Продажи по-крупному: как продавать ключевым клиентам?: Доступ к квесту
Ваша цена
690 RUB
Цена без скидки
690 RUB
Оставить заявку, или Авторизуйтесь

Наши лекторы – практики. У них есть кейсы и советы, которые помогут вам в работе. Но о многом спикеры не рассказывают просто потому, что их не спрашивают.


Куда дальше держать курс в обучении после прочтения книги?
Anatoly Olegovich Kapustin
26 октября 2016 г., 4:52
Результатов Показать все