Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

Как организовать совместный проект. Правило пяти «да»

2 октября 2014 г., 12:47 8,472 5

Сегодня эксперт и преподаватель Zillion, директор промышленного акселератора «Сталь» Александр Морозов рассказывает об алгоритме организации совместных проектов и поиска партнеров. Ценный инструмент бизнеса и делового нетворкинга. В закладки.

 

          

 

 

     

 

 

АЛЕКСАНДР aka РОСОМАХА МОРОЗОВ

line

Предприниматель. Директор промышленного акселератора «Сталь». Специалист по бизнес-моделированию, дизайн-мышлению и промышленному прототипированию. Руководитель программы бизнес-акселератора «Open IT» в Открытом университете «Сколково». В портфеле 25 успешно реализованных проектов: 14 в сфере IT и 11 – в смежных сферах.

Zillion-профиль

 

         

 

          

 

5 «ДА»:

КАК НАЙТИ ПАРТНЕРА И ПРИЙТИ К СОГЛАШЕНИЮ

Существует волшебное правило пяти «да»: если потенциальный партнер согласился с вами пять раз, то можно закреплять отношения и от ресурсного взаимодействия переходить к денежному. Сегодня я расскажу о последовательности работы с партнерами, которой придерживаюсь сам.       

ПЕРВОЕ «ДА»

Вы находите знакомого, который может представить вас интересующему человеку и упомянуть, чем вы потенциально полезны друг другу.

Важно. Личное представление – идеальный вариант; в Facebook – «средний»; по почте – наименее перспективный канал.

С вами захотели познакомиться – это первое «да», которое вы получили.

ВТОРОЕ «ДА»

Затем вы сами, уже более развернуто, рассказываете, чем занимаетесь, почему инициировали знакомство и какие ресурсы у вас в избытке.

Важно. Человек должен сразу понять, чем вы ему интересны и чем он – вам. Если этого понимания нет, он не увидит достаточного основания выделить время на встречу.

Согласие встретиться – это второе «да».

ТРЕТЬЕ «ДА»

1. Вы оба понимаете повестку предстоящей встречи? Консенсус по этому поводу не обязателен, но желателен. Если же ни один из вас не в состоянии сформулировать повестку, значит, нет предмета обсуждения или намерения действовать. В таком случае отменяйте встречу, вы потратите время зря.

2. Первая встреча. Мой опыт показывает, что нужно начинать не с потребностей, а с рассказа о своих целях и миссии. Затем вы переходите к среднесрочной перспективе – говорите, какие проекты реализовываете в рамках этой миссии. Еще увеличиваете масштаб – сообщаете, какие задачи стоят перед вами сейчас, что хотите сделать и предложить потенциальному партнеру.

Важно. Обязательно фиксируйте все договоренности в трехуровневом списке.

Стратегия: 1. Дружим семьями.

Тактика: 1. Делаем совместный проект. 2. Организуем мероприятие.

Операционная деятельность: 1. Нужен ведущий. 2. Нужны шатры и т. д.

Важно. Всегда (то есть всегда) составляйте список сами, ни на кого не полагайтесь.

Если во время очного знакомства появился такой список с договоренностями, вы получили третье «да».

3. Сразу после встречи вышлите всем участникам email cо списком договоренностей. Иначе получится, что вы просто встретились-поговорили.

ЧЕТВЕРТОЕ «ДА»

1. Вы отослали письмо со списком договоренностей по условиям и работам. Теперь, чтобы процесс пошел, нужно получить подтверждение от каждого участника. Это особенно важно, если сторон больше двух.

2. Вы получили подтверждения – ресурсное сотрудничество начинается. Теперь нужно выслать письмо с просьбой прикрепить к задачам людей, которые будут отвечать за них, и определить сроки исполнения по каждому пункту. После этого вы знакомите задействованных членов разных команд.

Важно. Это один из ключевых этапов: договоренности должны превратиться в конкретику – в сроки и людей, ответственных за задачи. Иначе все активности – пустая трата энергии и времени.

Сроки расписаны, за каждую задачу кто-то отвечает – значит, вы получили четвертое «да».

ПЯТОЕ «ДА»

На этом этапе вы должны проконтролировать, встретились ли исполнители и как они собираются действовать. Теперь ваша основная функция – синхронизировать участников проекта, привести их к общему пониманию задач. Организуйте встречу исполнителей и руководителей.

Важно. Нарисуйте карту работ по проекту. Обозначьте на ней результат, к которому все будут стремиться. Убедитесь, что каждый участник понимает общую цель и свою роль в процессе.

Проконтролировали, организовали, нарисовали, разъяснили, убедились. Все поняли, что и зачем делать. Это пятое «да».

 

А ЧТО ПОТОМ?

Выполнение работ по совместному проекту и развитие партнерских отношений.

          

           

          

 

ЧТО ЕЩЕ НАДО ЗНАТЬ?

1. Если все стороны подтвердили в электронном письме свои намерения, это считается реальным договором.

2. Каждая сторона сама определяет себе «наказание» за факапы – не нужно навязывать.

3. Предлагайте потенциальным партнерам только избыточные ресурсы или такие, которые вам обходятся дешевле, чем в среднем по рынку.

4. Предыдущий принцип советую применять и в отношении исполнителей – путь просто будет короче.

 

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ПАРТНЕРСТВО БУДЕТ УДАЧНЫМ?

1. У вас есть взаимные финансовые обязательства – вы совместно финансируете проект.

2. У вас есть взаимные обязательства по KPI. Например, вы помогаете выполнить основные требования по договору с контрагентом, а с вами делятся ресурсом, или вы обмениваетесь клиентами – по пять с каждой стороны.

3. Вы обмениваетесь избыточными ресурсами всего за 1–3 шага: для этого вам достаточно передать контакты или сделать рассылку.

4. Вы поддерживаете имидж друг друга и развиваете стратегическое партнерство.

 

 

 

Смотрите вебинары Александра Морозова

УПАКОВКА ПРОЕКТА

234

УПРАВЛЕНИЕ ТВОРЧЕСКИМ КОЛЛЕКТИВОМ: МЕТОД ДРЕВНИХ КЕЛЬТОВ

 

 

Отметить прочтение на Facebook

Автор
Александр «Росомаха» Морозов
Автор
Предприниматель, занимается бизнесом более 16 лет. Специалист в области Reseach & Development. В настоящее время управляет тремя бизнесами. В портфеле – 14 компаний. Корпоративные клиенты: ОАО «РЖД», ОАО «Ростелеком», «Фонд Сколково».
Рекомендуем
Как создать вокруг стартапа шум, привлечь первых клиентов и не потратить все деньги на маркетинг. Кейс «Партии еды»
5 опасных иллюзий начинающего стартапа
Как пиарить стартап
Как сюда попасть

Zillion приглашает к сотрудничеству

Zillion приглашает к сотрудничеству обладателей уникальных знаний готовых делиться ими и совместно зарабатывать. Для вас мы подготовили уникальную инфраструктуру, которая позволит комфортно работать онлайн преподавателем, создавать собственные курсы и проводить вебинары. Чтобы узнать подробности, напишите нам: ideas@zillion.net

Комментарии 5

Хороший совет о совместном финансировании проекта и взаимных обязательствах по KPI. С этим полностью согласна, когда обе стороны вкладываются финансово, интерес в развитии и реализации проекта высок.
9 июля 2016 г. в 12:53
0
Ответить
Lebedz Anastasiya
Пользователь
Отлично, спасибо!
9 октября 2014 г. в 11:15
2
Ответить
Ольга Ларина
Пользователь
Очень полезный материал!
9 октября 2014 г. в 17:17
1
Ответить
Jane Kuragina
Пользователь
Особенно хороший совет: "Каждая сторона сама определяет себе «наказание» за факапы – не нужно навязывать"
11 октября 2014 г. в 23:47
0
Ответить
Анна Карпеко
Автор
Всё чётко и конкретно. Отлично!
17 октября 2014 г. в 5:03
0
Ответить
Anna Bat
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Тренды
Новое на Trendspot. Флэш-фикшн: твиттература, чат-книги, дрибл, драбл, 6 и 9. Создатель Telegram-канала «Кароч.» Дмитрий Соловьев рассказывает о микролитературе и фикшн-форсайте
26 августа 2017 г. 25,840
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г.
24,971
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г. 25,400
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г.
22,582
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г. 24,367
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г.
13,969
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г.
11,924
Бизнес и финансы
Артур Шомахов: «Бизнес – это деньги, поэтому день надо начинать с денег. Каждое утро у тебя должно обновляться понимание того, что творится с финансами»
9 сентября 2015 г. 27,573
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г.
8,581
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г. 29,125
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г. 37,837
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г.
14,780
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г.
11,695
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г. 11,257
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г. 11,154
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г.
11,471
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г. 14,641
Edutainment
10 самых читаемых материалов года
31 декабря 2015 г. 14,203