Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

Теория игр: в помощь принимающему решение

13 июня 2013 г., 12:57 16,088 1

Теория игр – это математическая теория принятия решений в конфликтных ситуациях. Zillion рассмотрел основные положения этого мощного инструмента.

Каждому человеку, связанному с любой сферой деятельности, приходится принимать решения в условиях нестабильной ситуации и при отсутствии исчерпывающей информации. Особенно это относится к области бизнеса и экономики. Неопределенность может выражаться в различных формах. Например, неясные планы действий партнеров, ненадежность производственных процессов или обстоятельства, на которые человек никоим образом повлиять не может (скажем, погодные условия).

В теории игр предлагаются определенные модели, в которых человек, принимающий решение, выбирает определенное действие из большого количества стратегий. Задается целевая функция, отражающая интересы данного человека и зависящая от той стратегии, которую он выбрал. Например, функция – доходы или прибыль, которые зависят от разработанного производственного плана. Аналитический подход к решению задачи, который предлагает теория игр, позволяет выбрать наилучшую стратегию при заданных условиях.

Конфликтная ситуация заключается в том, что решение принимается не одним человеком, а группой людей, и результат зависит не только от выбранной им стратегии, но и от решений, принятых другими игроками.

Такой род конфликта с точки зрения математической модели называют игрой, а участников конфликта – игроками. Игра – это упрощенная модель реального конфликта.

Если невозможно предугадать результат, решение принимается в условиях неопределенности. Например, при разработке и выпуске новой продукции компания не всегда может собрать достаточное количество статистических данных, чтобы определить уровень риска. В данном случае правило гласит, что решение, выработанное на основе анализа (даже самого поверхностного), будет намного лучше решения, выбранного наугад и принимаемого спонтанно.

Главный постулат теории игр звучит так: любой участник системы автоматически считается разумным (на том же уровне, что и оперирующая сторона) и прикладывает все усилия для достижения своих целей. Каковы отличия математической модели от реального конфликта? Игра ведется по правилам, предписывающим участникам очередность и порядок действий, последовательность обмена информацией, определение результатов.

Слияние корпорации или создание совместных производств, вывод продукции на рынок, модернизация ценовой политики – лишь немногие примеры деятельности, в которой целесообразно применять теорию игр.

В принципе можно смело сказать, что инструменты теории можно применять в любой ситуации, когда на принятие решений влияют люди со стороны: конкуренты, партнеры, сотрудники, субпоставщики. 

line01

Поиграем?

line02

Многие стратегические проблемы можно отобразить в форме игровых моделей: маркетинговая политика, участие в тендере, управление производством и так далее.

Чтобы определить вероятные ходы соперников, необходимо провести определенную работу, которую можно разделить на несколько частей.

num01

Что нужно вам?

Какие проблемы вы хотите решить в итоге? Выйти на новый рынок, расширить производство – формулировка конечной цели важна всегда.

Как ваши цели можно соотнести со стратегическими решениями, уже известными на рынке? Например, вы собираетесь увеличивать производственные мощности. Планируют ли подобные действия другие участники рынка?

num02

Кто в игре? Очерчиваем круг игроков

Распространенная ошибка – считать, что вы «воюете» лишь с конкурентами, и победителем станет кто-то один (а второй – проиграет). В любой игровой модели игроков может быть намного больше, чем вы думаете. Перечислите всех работающих с вами поставщиков, посредников и прочих партнеров. А результатом игры может стать всеобщий выигрыш.

num03

Кто куда хочет прийти?

В теории игр условно считается, что конечная цель каждого игрока – получение максимальной прибыли. Но на практике это не всегда так. Иногда участники системы ставят перед собой другие задачи, например завоевание определенной ниши рынка или повышение узнаваемости своего бренда. Вам как оперирующему игроку очень нужно грамотно определить цели всех остальных участников.

Допустим, вы хотите завоевать рынок и считаете, что другие игроки ставят своей целью получение прибыли. А на самом деле эти участники хотят сохранить свое положение на рынке. Что может получиться в итоге? Вследствие неправильного определения задач игроков вы можете оказаться в финансовом проигрыше – когда ваши конкуренты неожиданно понизят цены на свою продукцию, желая остаться в рыночной игре.

num04

Прогноз ходов

Игра включает в себя несколько периодов (этапов), внутри которых участники совершают определенные действия – ходы. Вам нужно представить, какими могут быть эти ходы. Составьте список предполагаемых действий игроков, включая ваши собственные действия, для достижения той или иной стратегической задачи.

Попытайтесь сформулировать все вероятные сценарии, которые могут прийти в голову игрокам. Сымитировать возможное поведение конкурентов вам помогут ролевые игры с привлечением экспертов.

num05

Определим структуру

Каким образом игроки будут принимать решения – последовательно, изолированно или одновременно? Кто сделает первый ход и будет ли данное действие одноразовым? Игры бизнеса, как правило, последовательные и повторяющиеся. Например, решения об образовании цен на большей части рынков принимаются снова и снова – в определенном порядке.

Эти пять элементов станут определяющими в вашей игре. Но работа не закончена – сделать предстоит еще немало. Теперь вам необходимо понять, как определенные действия могут повлиять на позиции остальных игроков. Для этого проводится тщательный анализ экономической ситуации в вашей отрасли и смежных с ней областях.

Теория игр позволяет находить наилучшие решения. Но она вовсе не говорит о том, что решение может быть единственно верным и не подлежащим пересмотру. Теория лишь помогает менеджерам или предпринимателям внимательно и скрупулезно анализировать ситуацию и прогнозировать вероятные ходы других игроков. Благодаря инструментарию, предлагаемому теорией игр, можно «нащупать» такие выводы, которые заставят полностью сменить курс по ключевым стратегическим направлениям. С помощью игрового моделирования можно выявить необходимость смены одного вида игры на другой. Например, запустить новые программы лояльности по отношению к клиентам.

Когда в следующий раз вам понадобится принять стратегическое решение, попробуйте сделать это с применением теории игр. Вспомните свои прошлые ходы, представьте возможные будущие действия – это поможет вам провести блестящую партию игры в бизнес. И помните: если вы не начнете новую игру вовремя, это сделает кто-то из ваших соперников!

 

 

Отметить прочтение на Facebook

Автор
Светлана Журавлева
Автор
Рекомендуем
Безжалостный менеджмент в кризис
Project Management. 7 инструментов для менеджера проектов
Как разработать антикризисную стратегию
Как сюда попасть

Zillion приглашает к сотрудничеству

Zillion приглашает к сотрудничеству обладателей уникальных знаний готовых делиться ими и совместно зарабатывать. Для вас мы подготовили уникальную инфраструктуру, которая позволит комфортно работать онлайн преподавателем, создавать собственные курсы и проводить вебинары. Чтобы узнать подробности, напишите нам: ideas@zillion.net

Комментарии 1

Шикарно! Огромное спасибо!
5 сентября 2016 г. в 08:40
0
Ответить
Марина Ковалева
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Тренды
Новое на Trendspot. Флэш-фикшн: твиттература, чат-книги, дрибл, драбл, 6 и 9. Создатель Telegram-канала «Кароч.» Дмитрий Соловьев рассказывает о микролитературе и фикшн-форсайте
26 августа 2017 г. 27,770
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г.
26,560
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г. 26,893
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г. 24,072
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г.
26,111
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г. 16,475
Бизнес и финансы
Артур Шомахов: «Бизнес – это деньги, поэтому день надо начинать с денег. Каждое утро у тебя должно обновляться понимание того, что творится с финансами»
9 сентября 2015 г. 28,772
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г.
13,258
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г. 9,937
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г. 31,461
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г.
42,803
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г.
16,950
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г. 12,917
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г. 12,627
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г.
12,475
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г.
12,962
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г.
16,445
Edutainment
10 самых читаемых материалов года
31 декабря 2015 г. 15,979