Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

Бизнес на свои: 47 правил бутстрэппинга

5 августа 2013 г., 11:27 19,255 7

Хотите делать стартап на свои деньги, но не имеете поддержки, деловых знаний и стартового капитала? Раунды инвестирования – это пока не ваш масштаб, и вы хотите учиться ведению бизнеса, не слишком рискуя? Слышали пару анекдотов про бутстрэппинг, но толком не знаете, как это работает? Zillion собрал информацию, которая пригодится для старта.

 

Только бутстрэппинг, только хардкор

Слово «bootstrapping» имеет несколько значений, которые достаточно емко описывают разные аспекты жизни начинающих предпринимателей: «самонастройка», «самозагрузка», «самообеспечение», «раскрутка», «расчет кривой курса по кассовым сделкам», «автоматическая установка системы в заданное состояние», «начальная загрузка». Слово «bootstrap» означает «ремешок ботинка», «начальная загрузка», «искусственная линия», «выход на номинальный режим», «улучшать», «загружать», «загружаться». В стартап-словаре бутстрэппинг (иногда пишут бутстреппинг) фигурально означает «затягивание ремешков на обуви», «затягивание поясов», а фактически это способ создания и финансирования собственного бизнеса только на свои деньги или при небольшом внешнем финансировании. На самом деле бутстрэппинг только звучит экзотично, а по сути мы встречаем его на каждом шагу, в любом предприятии, которое поднимается и развивается самостоятельно, вкладывая скромные (вначале) прибыли в развитие бизнеса. Бутстрэппинг как метод менеджмента суммировал опыт такого способа ведения бизнеса, вывел свод правил и периодически обновляет список практических рекомендаций.

Бутстрэппинг считается самым быстрым и надежным способом начала собственного бизнеса – и наименее рискованным. Он мобилизует фаундера к активным действиям с первого же дня. Для этого метода организации компании подходят только скромные по масштабу идеи, к реализации которых можно приступить быстро. Основатель в этом случае будет гарантированным собственником бизнеса, что немаловажно, учитывая многочисленные примеры токсичного инвестирования и акционерных конфликтов с гринмейл-практикой.

 

David Fajardo Иллюстрация:  David Fajardo

 

Бутстрэппинг зачастую понимают полуправильно, точнее, не там делают акцент. Суть не только в том, что основатель бизнеса потуже «затягивает ремни на ботинках», а в том, что он проявляет сообразительность, ищет эффективные решения, в своем роде, микроскопические бизнес-инновации. В конечном счете, бутстрэппинг – это деловая алхимия, источник новых золотых подходов к решению бизнес-задач. Большим развитым бизнесам и стартапам, плотно сидящим на раундах, незачем искать красивые новые схемы работы без стартового капитала и денежных вливаний, а бутстрэппинг-стартапы выживают только за счет этих микро-инноваций с большим потенциалом.

 

Общество анонимных бутстрэпперов

В российской стартап-истории некоторое время назад начался первый пубертатный кризис с естественными приступами сарказма и нигилизма. Среди характерных признаков – стартап-сатира: не слишком элегантные анекдоты про стартап-бордель, где работает один основатель, или тот же «Стартаперский блюз» (Disclaimer: 18+), ставший популярным на весь рунет за считанные часы.

Но это все нормально: как сказал недавно редактор «Вечернего Урганта» Михаил Дегтярев, функция юмора в том, чтобы выявлять несоответствия в реальности и косвенно их решать. Вы стартапер, «нищий и наглый», далее по тексту?

 

Disclaimer: 18+. Олег Тиньков о стартаперах в передаче «Бизнес-секреты»

 

Вы говорите о самом/самой себе «мы» на деловых встречах, и это над вами ржет Fuckup Capital? Ок, прекрасно: это обработка одного из несоответствий в реальности стартап-мира: человек начал свой бизнес, но пока далеко не все необходимое умеет, имеет и знает, порой «косячит» и пытается играть на повышение, выдавая цели за реалии. Во-первых, мало кто родился готовым предпринимателем. Во-вторых, бутстрэппинг очень распространен среди технологических брендов – статистика показывает, что именно эту модель используют более 90% IT-компаний. Тот же GitHub успешно вырос на бутстрэппинге. А в-третьих, всегда есть грани разумного, и сейчас не об этом. Пережив типичные комплексы стартапера-«нищеброда», можно расслабиться, выдохнуть и спокойно осваивать науку бутстрэппинга, которая, в конечном счете, поможет правильно настроить не только бизнес, но и образ жизни фаундеров, а заодно и обогатит бизнес-теорию новыми красивыми схемами работы. В общем, «не надо стесняться».

 

 


Преимущества vs недостатки

Независимость vs. зависимость

  • Недостаток: зависимость от внутренних источников финансирования. Если стартапер-бутстрэппер (как бы это ни звучало) вдруг теряет основную работу, вынужден решать проблемы со здоровьем или потратить крупную сумму на что-то действительно важное, но не относящееся к делу, бизнес автоматически остается без необходимой финансовой подпитки (на зарплаты, налоги, покупку расходных материалов и т. п.). Это одна из причин выбора долевой «зарплатной» концепции. Если операционной деятельности пока нет или она нестабильна, и соответственно ежемесячно платить зарплаты пока нечем, то ранним сотрудникам (например, разработчикам софта) на первых порах предлагают небольшую долю в бизнесе вместо зарплаты. В сочетании с финансовой «подушкой безопасности», тихо лежащей в банке под хороший процент, это может компенсировать данный недостаток бутстрэппинга.
  • Преимущество: независимость. Практикующая бутстрэппинг компания не берет ангельско-фондовые деньги, поэтому она не подвергается юридическим рискам из-за невыполнения KPI. Бутстрэппер зависит от необходимости удовлетворить потребности своего клиента или ЦА, но не от кредиторов.

Опора на реалии vs. недостаточность финансирования

  • Преимущество: опора на реалии. Молодой бизнес, который решил рассчитывать только на себя, не может расслабиться и надеяться на новый раунд инвестирования, у него не случится головокружение от успехов. Иначе куда вы спрячете красный Bentley, когда Саша Пеганов спросит, что вы сделали для стартапа в свои годы?
  • Недостаток: дефицит финансирования. Когда деловые возможности неожиданно оказываются шире финансовых, и приходится искусственно тормозить развитие, это обидно. Кто-то решает продать квартиру/машину, и тут всегда открыт вопрос о степени адекватного восприятия жизни и обоснованности веры в будущее конкретного стартапа.

Безофисная компания vs. современные методы работы

  • Недостаток и преимущество: невозможность сразу создавать классический бизнес с приличным офисом и штатом. Для кого-то это недостаток, а для кого-то и преимущество. Аутсорсинг – один из основных трендов на мировом рынке труда. Самомотивация «правильных» сотрудников и отсутствие отвлекающего фактора в виде офисного трепа с коллегами только на руку начинающему предпринимателю. Бесконечные пробки только способствуют всеобщей лояльности к рабочему общению по скайпу, а демократизация бизнеса через стартап-культуру сделала переговоры в кофейнях нормой. Широкополосный безлимитный интернет, облачное хранение, спектр функционального бесплатного софта (обменники, скайп, таск-менеджеры и т. п.), коворкинги, почасовые переговорные, переход от бумажных носителей к электронным – все это позволяет молодому бизнесу здорово экономить на офисных и рабочих расходах (аренда площадей, оргтехника, счета за электроэнергию, канцтовары и офисная мебель). Безофисный период позволяет понять свои рабочие процессы, выстроить короткие экономичные схемы – фаундеры выпадают из-под действия стереотипных схем, поэтому могут придумать свои, эффективные.

Бутстрэппинг зачастую понимают полуправильно, точнее, не там делают акцент. Суть не только в том, что основатель бизнеса потуже «затягивает ремни на ботинках», а в том, что он проявляет сообразительность, ищет эффективные решения, в своем роде, микроскопические бизнес-инновации.


«Затягивание поясов» vs. стимул к активным действиям, систематизация трат и образа жизни

  • Недостаток: затягивание поясов. Это, на первый взгляд, некруто и неловко, когда фаундер «считает копейки» и отказывает себе в любых лишних тратах и проявлениях high life. Но это больше снобские конструкты, и черный юмор их перерабатывает в духе «приложение для бомжей делать только на Android». На деле это вопрос проактивной позиции. Да, такой стартапер небогат, поэтому выбирает бутстрэппинг. Он что-то делает, чтобы когда-нибудь выйти на IPO, ну или, скорее всего, выйти на здоровую «середнячковую» окупаемость. Отпуска и выходные будут редкими, очень редкими… их не будет. Режим экономии не всегда можно объяснить близким и себе. Когда первые прибыли тут же нужно вложить обратно в развитие, и снова оказаться в том же режиме затягивания поясов, это сильно снижает мотивацию. Так может продолжаться и полгода, и дольше. Но в этом недостатке кроется потенциал двух важных преимуществ.
  • Преимущества: систематизация трат и образа жизни фаундеров. Мало кто в обычной жизни ведет «личную бухгалтерию», где мониторит свои доходы и расходы, дебет и кредит. Широта русской души не позволяет, да и девушка узнать может. Но это все гиперболы: речь не о засаленных тетрадках, где фаундер, как Башмачкин, выводит сумму чека за пятничные коктейли, а о нормальном здоровом excel-файле с контролем личных расходов и доходов, или русскоязычном аналоге CoinKeeper.

 

Статистические исследования показывают, что в режиме «деньги есть» мы тратим большие суммы (состоящие из множества мелких) на то, что совсем не нужно: покупаем и потом выбрасываем много лишней и не очень полезной еды (до 40%), захламляем дом дублирующими товарами и т. д.

 

Недолговременность vs. активные действия и изобретательность

  • Недостаток: недолговременность. Бутстрэппинг можно практиковать относительно недолго, несколько месяцев, полгода, но рано или поздно бизнесу потребуется кредитная линия на развитие или инвестиционный раунд, если есть цель сделать большой/глобальный бренд.
  • Преимущество: стимул к активным изобретательным действиям. Главное правило бутстрэппинга – быстрее начать операционную деятельность, быстрее создать и выпустить на рынок продукт/услугу, чтобы быстрее начать зарабатывать. Голь на выдумку хитра: логика бутстрэппинга предполагает гибкость, изобретательность, поиск новаторских решений, нестандартное мышление. Бутстрэппинг-стартапы не страдают эйфорией, которая нередко размазывает во времени конкретные шаги по созданию и развитию продукта/услуги. Фактор времени работает на такой бизнес: бутстрэппинг позволяет быстро начать и быстро выйти на самоокупаемость, потому что масштаб бизнеса изначально маленький. Либо не теряя времени, быстро закрыть неудачный бизнес и заняться тем, что получается.

Риск провала vs. «аккуратный» провал / наименьший риск провала

  • Недостаток: ежемесячный риск провала. Дефицит финансирования может сыграть решающую роль в процессе разработки и выпуска прототипа, оформления патентов и т. п. Если специфика стартапа создает необходимость нанять одного или нескольких специалистов для некой значимой работы по созданию продукта, то невозможность регулярной выплаты зарплат может поставить под вопрос существование проекта.
  • Преимущества: наименьший риск провала, но если провал, то «аккуратный». Если у начинающего предпринимателя нет стартового капитала и больших сумм, ему нечем рисковать: здравомыслящий человек, практикующий бутстрэппинг, вряд ли наделает долгов или потеряет чужие деньги со всеми вытекающими. В некотором роде метод бутстрэппинга – это защита от дурака в себе, то есть хороший вариант для осторожного обучения бизнесу. Стартап, который фаундер финансировал на свои деньги, – это просто опыт, который позволит в следующий раз учесть ошибки и усовершенствовать свою технологию бутстрэппинга и развития бизнеса в целом. Кроме того, у фаундеров остается чистая инвестиционная история.

 


Источники информации

Отличный источник практически полезной информации – подборки материалов об историях бутстрэппинга, например, такая: Entrepreneur.com/topic/bootstrapping

The Bootstrapper's Bible. Здесь можно скачать книгу известного предпринимателя, автора бизнес-книг Сета Година «Библия Бутстрэппера» (The Bootstrapper's Bible), где по полкам раскладывается метод бутстрэппинга. Книга в PDF-формате, бесплатная и на английском (что хорошо, потому что избавляет от искажения смыслов в переводе и заодно подтягивает английский, язык в книге вполне комфортный для восприятия). Начинается она словами: «Никогда не будет лучшего времени, чтобы начать свой бизнес, не имея денег».

 

SETH GODIN BOOKPDF-книга Сета Година The Bootstrapper's Bible, которую можно скачать на ChangeThis.Com

 

Bootstrap Network. Существует уменьшенный англоязычный аналог «Википедии», посвященный теме бутстрэппинга. Bootstrap Network в 2003 году создал Бижой Госвами, евангелист и бизнес-философ из техасского Остина. Суть ресурса: это отчасти энциклопедия бутстрэппинга и отчасти коммьюнити предпринимателей, которое делится собственным опытом эффективного и экономного развития бизнеса на свои.

 

Стратегия бутстрэппинга: 47 правил

Свод правил бутстрэппинга не жесткий, постоянно дополняемый и даже индивидуальный. Есть среди них психологические (звучащие воодушевляющее, общо и абстрактно), а есть бизнесовые. Все вместе они составляют стратегию бутстрэппинга.

1. Первое правило бутстрэппинга: реинвестируйте чистую прибыль.

2. В бутстрэппинге иногда говорят о том, что вам не нужен бизнес-план для того, чтобы начать продавать. Но планирование в том или ином виде необходимо, оно поможет самоорганизоваться и понять векторы движения.

3. Любите свою идею. Только это заставит вас ежедневно активно действовать ради нее и развивать бизнес без стартового капитала и внешней финансовой помощи.

4. Идея бизнеса (продукт/услуга) должна решать чью-то проблему. Иначе нет ни продукта, ни целевой аудитории.

5. Продукт, который делает бутстрэп-стартап, должен вдвойне опираться на потребности пользователя и быть более эффективным, чтобы получить конкурентное преимущество.

6. Изучите свою аудиторию. Что ей необходимо? На кого рассчитан ваш маркетинг? Проведите честный анализ поведения своей аудитории. Когда вы поймете «кто», станут яснее «почему» и «как».

7. Продвигайте и продавайте непрерывно, где бы вы ни были и чем бы ни занимались в данный момент. У вас всегда должны быть под рукой визитки и флаеры с промо-кодами.

8. Не смущайтесь – гордитесь. Не стесняйтесь при случае рассказать о своем продукте, услуге, сайте.

9. Будьте активны и на онлайн маркете и оффлайн. Создавайте коммьюнити: лояльную группу в Facebook или условное микрорайонное сообщество любителей горячих французских багетов, которые вы печете и каждое утро ровно в 7 продаете во дворе. А лучше и то и другое. Нечто подобное можно увидеть у кондитерского стартапа «Это моя булочка».

10. Не останавливайтесь, настраивайтесь на непрерывный рост.

11. Цель – эффективность: речь и о тайм-менеджменте, и об общении, и о вложении личных инвестиций в свой бизнес с максимальной пользой.

12. Можете пригласить надежного партнера? Пригласите. Вдвоем реинвестировать будет легче.

13. Если у вас есть партнер, оговорите с ним ожидания, временные ограничения, потребности бизнеса. Если у вас нет партнера, и вы работаете из дома, все равно на деловых встречах говорите «мы». Тогда «мы» – это вы, фаундер, и ваш бутстрэп-стартап.

14. Если можете привлечь бесплатного ментора, то есть любого сколько-то успешного в бизнесе человека, который даст дельный совет, отлично.

15. Приглашайте к участию в своем бизнесе классных людей, но не слишком много. Создавайте небольшую умную команду, которая может и хочет энергично работать. Поймите скиллы и роль каждого из коллег и определите четкие сферы ответственности. Слишком много людей в команде – это неэффективно. Одна из основных задач настройки бутстрэп-стартапа – создание крепкой команды, в которой никто не отвлекается, не дублирует другого участника и не покидает бизнес, оставив участок работы без присмотра.

16. Будьте адекватным евангелистом. Стройте команду, в центре которой – убедительные ценности. Но не превращайтесь в пародию на Гая Кавасаки и будьте искренним: люди, с которыми вы хотите работать, по умолчанию умны, а евангелизм и манипулирование – совершенно разные вещи.

Главное правило бутстрэппинга – это такая модель организации бизнеса, и не надо стесняться, даже если весь мир будет иронизировать по поводу стартаперов, у которых ничего нет. Пока ничего нет.


17. Пользуйтесь аутсорсингом и такими сайтами как Free-Lance.Ru. Бесплатное объявление – это фактически тендер, который организуете вы сами: это позволяет за считанные часы получить десятки откликов и выбрать исполнителя по соотношению «низкая цена & приемлемое качество».

18. Если сотрудниками бутстрэп-стартапа могут стать родственники на нерыночной низкой зарплате, смело используйте этот человеческий ресурс, не до церемоний.

19. Долевые зарплаты, то есть акциями компании (Stock Grant, Stock Options), – хороший инструмент мотивации сотрудников, если такая схема им подходит. Только помните о тайном потенциале миноритарного пакета. Не пытайтесь заставить людей работать бесплатно, но и не будьте чрезмерно щедры. Можно рассмотреть схему акционного премирования Stock Appreciation Rights (SAR), которую также называют фантомный опцион (Phantom Stock Options). Суть в том, что через несколько лет сотрудники не выкупают акции, а получают денежную разницу между стоимостью акций на момент награждения опционом и текущей стоимостью.

20. Если можете, откажитесь от своей зарплаты, если не можете, «выплачивайте» себе только необходимое. Максимум чистой прибыли в рамках бутстрэппинга нужно инвестировать в свой бизнес.

21. Перебрасывайте свои чистые доходы из участия в других бизнесах (от постоянной работы) в бутстрэп-стартап.

22. Если у вас есть кредитоспособные адекватные и мирные родственники и друзья, которые могут одолжить некие суммы без процентов, используйте этот источник средств на создание продукта, например. Не рассчитывайте на банки, но аккуратно ведите документацию и зарабатывайте капитал доверия в отношениях со всеми.

23. Избегайте неэффективной изматывающей переписки, которая съедает много времени, но не дает четкого результата. Разбираться с большей частью деловых вопросов удобно по почте, но организовать обмен нужно эффективно, например, раз в день по всем накопившимся за день пунктам и с настроем на конкретику.

24. Используйте управляющие системы, таск-менеджеры и разнообразные офисные приложения, например, Google Docs, сервис для управления небольшими командами, списками дел и задач Trello или систему управления проектами и отслеживания ошибок в программном обеспечении Trac.

25. Будьте early adopter (ранним последователем трендов), занимайтесь трендспоттингом, используйте самые передовые технологические решения, сервисы и методы ведения бизнеса.

26. Оперируйте цифрами: чтобы понять и устранить проблемы в процессе продаж, анализируйте воронку, ведите бухгалтерию компании и личную/семейную таблицу расходов и доходов. В ней нужно учесть все типичные траты на быт, передвижение и здоровье, предусмотреть необходимость внезапных крупных трат (например, курс лечения у дантиста, срочный ремонт автомобиля и т. п., но не отдых на Бали).

27. Как можно раньше используйте все возможные маркетинговые инструменты, в частности контент-маркетинг. Раз и два.

28. Обращайтесь к государству за субсидиями. Внимательно почитайте сайт Mbm.Ru. Господдержка на самом деле существует, субсидии выдаются (в том числе, безвозвратные), получить их в той или иной форме – реалистично при соблюдении определенных условий. Если есть возможность пользоваться оборудованием по субсидиям, этот ресурс тоже пригодится.

29. Максимально используйте возможности Networking, работы с сетью личных контактов. В развитой личной нетворк (или нетворк друзей и родственников) могут найтись журналисты, которые напишут о вас, дизайнеры, которые по дружбе сделают логотип и модный быстрый минималистичный сайт, водители с личными «газелями», электрики подешевле и т. д.

30. Учитесь делать все необходимое быстро и самостоятельно: это поможет экономить и следить за всеми процессами в компании. Вам нужен логотип? Научитесь пользоваться Adobe Illustrator – в «fast & smart»-стилистике (остроумный и быстрый дизайн) сделать логотип проще простого. Вам нужен сайт? Откройте конструктор сайтов, выберите приличный шаблон (их там много), заполните информацией, выберите хостинг и домен, оплатите своей картой – и вот у вас уже есть почти бесплатный сайт. Вам нужно сделать презентацию? Научитесь сами, например, посмотрев вебинар: «Презентация высокого полета» или «Скелет презентации».

 

I AM CREATOR SITEНа сайте imcreator.com можно бесплатно сконструировать ненагруженный сайт для компании

 

31. Научитесь работать дома, это несложно. Соблюдайте режим дня, спите положенные 7-8 часов, чтобы сохранить здоровье в условиях напряженной работы. Занимайтесь фитнесом и гуляйте хотя бы немного. Приводите себя в порядок по утрам. Приучите себя улавливать момент, когда трендспоттинг превращается в прокрастинацию (это касается просмотра YouTube-роликов, чтения ленты в Facebook и т. п.). Оборудуйте дома очень рабочее по атмосфере офисное место, лучше кабинет с дверью. И если вы в кабинете, домашние должны понимать, что вас не нужно отвлекать – вы «в офисе», вы работаете.

32. Если совсем не получается работать дома, можно использовать коворкинг, хотя это уже вольная трактовка бутстрэппинга, поскольку он допускает только необходимые траты. Если у вас дома семеро по лавкам детей, и мама забегает в кабинет с ужином во время переговоров по скайпу, тогда да, определенно коворкинг становится необходимой тратой. Интерьеры коворкингов довольно современны и приятны для работы, а отданные деньги стимулируют закрыть бесконечную ленту Facebook и уже продавать-продавать-продавать. На «Флаконе» рабочее место в коворкинге стоит 3500 рублей за 7 дней и 11 000 рублей за месяц, а переговорная – 400-800 рублей за час. А в воронежском коворкинг-центре, например, место стоит 8000 рублей в месяц. Чем еще хороши коворкинги, так это нетворкингом (извините). Например, на странице коворкинг-пространства на том же дизайн-заводе Flacon выложен список «жителей» коворкинга с контактами и указанием сферы деятельности. Если вам нужно с кем-то познакомиться для сотрудничества, можно «сходить» в коворкинг на неделю специально под эту задачу. Совершенно не обязательно пользоваться коворкингами постоянно. Но если у вас, например, переговоры, и их нельзя провести в Starbucks за пресловутым «стаканом карамельного латте на четверых», почасовые переговорные, в том числе, в коворкингах разной степени демократичности – это адекватное решение.

Бартер, аренда и лизинг, авансы и предоплаты, льготные условия и компенсации для малого предпринимательства, нетворкинг и франшиза за royalty-плату – лучшие друзья бутстрэппинга.


33. Если у вас есть дружественные бизнесы, устраивайте бартерное сотрудничество и покупайте вскладчину то, что можно так купить без риска «подраться» в дальнейшем. Например, оборудование, которое каждой компании нужно лишь время от времени, или оргтехнику, если у вас два маленьких дешевых офиса через стену.

34. Покупайте и арендуйте (берите по дружбе бесплатно) подержанное, но рабочее оборудование.

35. Зачастую стартаперы, практикующие бутстрэппинг, параллельно работают на основной работе, которая и дает деньги на развитие компании. Но в какой-то момент нужно «войти» в свой бизнес полностью: продумайте, когда, посчитайте, создайте денежный парашют, не торопитесь и не пропустите момент. Нужны очень крепкие финансовые успехи стартапа, чтобы покинуть работу, которая кормит не только вас и семью, но и ваш стартап. При этом, делая на стороне собственный бизнес, соблюдайте этикет по отношению к основной работе. Если бутстрэп-стартап – пока побочное дело, не занимайтесь им во время рабочего дня на основном месте. Не жгите мосты.

36. Бартер, аренда и лизинг, авансы и предоплаты, льготные условия и компенсации для малого предпринимательства, нетворкинг и франшиза за royalty-плату – лучшие друзья бутстрэппинга.

37. При разработке продукта имейте в виду, что доступ к оборудованию, например трехмерной печати прототипа, на выходных и в ночное время может быть дешевле. Кстати, по возможности старайтесь устроить так, чтобы R&D финансировал заказчик. Можете претендовать на грант и способны правильно оформить заявку? Попробуйте, если это не отвлечет от операционной деятельности. Каждый день задача бутстрэппера – зарабатывать и создавать основу для того, чтобы зарабатывать завтра и через месяц.

38. R&D и разработка прототипа с 3D-печатью – это прекрасно, но на всякий случай, запустите продажу фруктов или производство салфеток. Чтобы создавать, развивать и продвигать интересный инновационный продукт, компании пригодится какой-то побочный доходный продукт/услуга. В идеале – тривиальный, но конкурентоспособный продукт общего потребления, который регулярно покупают в каждый дом.

39. Помните, что сервисный бизнес начать проще, чем продуктовый.

40. Не тратьте время на участие в изматывающих тендерах в качестве исполнителя: вы сделаете 10 версий, заплатите 3 неустойки и потеряете 50% нервных клеток в попытке постичь логику клиента и суть его претензий. Придумайте то, за что люди захотят платить быстро: зачастую идея лежит на поверхности.

41. По возможности, работайте по разновидности договора комиссии – консигнации. Это форма комиссионной продажи товара, при которой владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для реализации со склада комиссионера. При этом право собственности на товар остается у консигнанта, а консигнатор занимается реализацией.

42. Стимулируйте выписку счета-фактуры. Клиенты не платят вовремя? Берите с них проценты за просроченные платежи, такой пункт обычно есть в договорах. Если задерживают выплаты систематически, эти клиенты не будут «работать» в системе бутстрэппинга. Ваши клиенты – ответственные плательщики, которым предлагаются равные условия. При этом задача самого фаундера в рамках бутстрэппинга – по возможности задерживать выплаты поставщикам на разумные сроки. И еще вдобавок договариваться с поставщиками о наилучших условиях, работать по ценам ниже рыночных и получать у поставщиков торговые кредиты. Двойная мораль, да (но в рамках закона и общей порядочности). И, как уже договорись в пункте «Общество анонимных бутстрэпперов», это такая модель бизнеса, не надо стесняться. Ну, вы помните.

 

 

43. Вообще стартаперу-бутстрэпперу (снова – извините) не бывает неловко просить самые низкие цены у поставщиков и скидки, искать дешевые помещения, торговаться и пользоваться неновым и вскладчину. Даже если по идее вы тонкий интеллигентный человек, и вам буквально все «неловко». При любой потребности первым делом узнавайте, как сделать это дешевле. Конечно, желательно при этом сохранять общеадекватный вид: все же режим бутстрэппинга – это не конец света, и надо завязывать прочные деловые контакты на будущее. Но пока стартап развивается с нулевого стартового капитала в режиме бутстрэппинга, «ваше прозвище – бутстрэппер».

 

Как-то так

 

44. Помните, что первый важный ресурс – деньги, которые вы берете из другого источника дохода. Второй важный ресурс – время. Главное – постоянный поток денежных средств в компании и быстрый выход на продажи и самоокупаемость.

45. Выходите на самоокупаемость, но не растите слишком быстро. Маленький, гибкий, малочисленный стартап с активным денежным потоком и резво продаваемым продуктом/услугой – хорошо масштабируемый бизнес, который, как лоза, гнется, но не ломается.

46. Вы чему-то научились в процессе жесткого стартап-бутстрэппинга? Можете научить этому других? Превратите это в один из своих продуктов и продавайте за живые деньги.

47. Продали? Реинвестируйте.

Иллюстрация обложки: Guilherme Blesio

 

Отметить прочтение на Facebook

Автор
Анастасия Подберезкина
Автор
Работает в Zillion

Шеф-редактор Zillion
Рекомендуем
Как создать вокруг стартапа шум, привлечь первых клиентов и не потратить все деньги на маркетинг. Кейс «Партии еды»
5 опасных иллюзий начинающего стартапа
Как пиарить стартап
Как сюда попасть

Zillion приглашает к сотрудничеству

Zillion приглашает к сотрудничеству обладателей уникальных знаний готовых делиться ими и совместно зарабатывать. Для вас мы подготовили уникальную инфраструктуру, которая позволит комфортно работать онлайн преподавателем, создавать собственные курсы и проводить вебинары. Чтобы узнать подробности, напишите нам: ideas@zillion.net

Комментарии 7

А у меня просто нет идей...
2 мая 2015 г. в 22:51
0
Ответить
Дмитрий Масонский
Пользователь
К Дмитрий Масонский: насчет идей - недавно такую штуку делали, может, она вам пригодится) http://bit.ly/1GjExIX "Поиск темы для бизнеса. Интерактивная карта «Стартап-Buzz»: чем занимаются стартапы, которые сейчас на слуху. Выпуск # 1"
3 мая 2015 г. в 1:52
0
Ответить
Анастасия Подберезкина
Автор
В дополнение, 42 правила бутстрэппинга: http://dohodforum.com/topic27-...

А вообще любой стартап, пока в него не вложили средства инвесторы - это бустрэппинг, ИМХО. Создавать прототип, делать первые продажи, чтобы было с чем идти к инвесторам просить миллионы - все это происходит из собственных средств, при экономии, с эффективным использованием тех небогатых средств, которыми обладает среднестатистический стартапер в начале своего пути.
2 августа 2014 г. в 3:32
1
Ответить
Артур Смирнов
Пользователь
Но никто пока в России не продал....
5 августа 2013 г. в 21:30
1
Ответить
Дмитрий Грин
Пользователь
продают курсы бутстрэппинга, если непосредственно) стартап-постмодернизм) а ноу-хау разного масштаба, не связанные с бутстрэппингом тематически, но полученные в такой модели, у многих найдутся
5 августа 2013 г. в 23:11
0
Ответить
Анастасия Подберезкина
Автор
Российский стартап - это всегда бутстрайпинг. Рынок не большой, венчурные фонды очень молодые. Раунды крайне скромные. Но на эти деньги надо сделать продукт мирового уровня. Денег никогда не хватает, тк надо еще и учиться. Каждая ошибка стоит очень дорого, а если ее не делать, невозможно развиваться. Копировать опыт, не получается, тк в России есть своя специфика. После пары ошибок, деньги начинают кончаться. Начинается пике ...
6 августа 2013 г. в 12:02
1
Ответить
Дмитрий Грин
Пользователь
Все это реально прошлось пройти.
Cлова, написанные кровью стартапера :-)
Ну и поговорку даже придумала: русская женщина коня на скаку остановит и в горящую избу войдет... а женщина-стартапер еще хлеще! (с) Ольга Ошуркова :-)
14 июня 2016 г. в 12:28
0
Ответить
Olga Oshurkova
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Тренды
Новое на Trendspot. Флэш-фикшн: твиттература, чат-книги, дрибл, драбл, 6 и 9. Создатель Telegram-канала «Кароч.» Дмитрий Соловьев рассказывает о микролитературе и фикшн-форсайте
26 августа 2017 г. 22,246
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г. 22,172
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г.
22,720
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г. 19,600
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г.
21,211
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г. 8,673
Бизнес и финансы
Артур Шомахов: «Бизнес – это деньги, поэтому день надо начинать с денег. Каждое утро у тебя должно обновляться понимание того, что творится с финансами»
9 сентября 2015 г. 25,068
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г.
9,423
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г. 6,214
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г.
24,040
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г. 27,523
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г. 9,984
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г. 9,421
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г.
8,675
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г.
8,679
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г. 8,501
Edutainment
10 самых читаемых материалов года
31 декабря 2015 г. 10,975