Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

Zillion.Чтение: «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

27 февраля 2015 г., 14:12 9,100 4

Сегодня на Zillion – конспект книги «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни». Непростой материал, но на это чтение стоит потратить время: взгляд на мир, образ действий и способ ведения дел изменятся радикально.

 

               

 

Авинаш Диксит

Профессор Принстонского университета. Преподавал экономику в Массачусетском технологическом университете, Беркли и Оксфорде. Член американской академии искусств и наук и национальной академии наук Америки. Член-корреспондент Британской академии. Занимается исследованиями теории микроэкономики, теории игр, международной торговли, ростом и развитием теории государственной экономики, политической и новой институциональной экономикой. Автор 10 книг.

 

Барри Нейлбафф

Профессор Йельской школы менеджмента. Эксперт в области теории игры и стратегического мышления. Преподавал в Гарвардском и Принстонском университетах. Автор 5 книг. Ведет колонку в Forbes.

 

 

               

 

Использованы фото: "Манн, Иванов и Фербер", Fdecomite, Flickr

            

 

О книге

 

Теория игр – это относительно молодая наука; раздел математики, изучающий выбор оптимальных стратегий в конфликтных ситуациях. В жизненном смысле это стратегическое мышление, умение находить способы сотрудничества и дальновидные стратегии, интерпретировать сигналы и прогнозировать ходы соперника, который пытается разгадать вашу логику.

Игры – это не только шахматы, аукционы, покер или спорт. Переговоры, политика, юриспруденция, рабочие и личные отношения, мотивация сотрудников, обсуждение зарплаты, снижение веса, конкуренция, эволюция, ценообразование, продажи и т. д. – теория игр проявляется во всем и работает на разных уровнях.

Книга большая и не самая простая, но важная: вы снимете розовые очки и отчетливо увидите, как устроена жизнь, как во всем мире ведутся дела. Учитывая то, что теория игр – это математика, написано доступно для людей с гуманитарным образованием и складом. Плюс авторы предупреждают, когда можно углубиться в анализ и расчеты или немного перелистать, если суть понятна.

Диксит с Нейлбаффом подчеркивают важный момент: вопросы этического характера вы решаете для себя сами. Если хотите чего-то добиться или оказываетесь в ситуации, когда кто-то ведет против вас жесткую игру, навык стратегического поведения пригодится.

Разобраться в теории игр – лучший способ перейти от наивного или магического сознания к здравому смыслу и понять, почему вы не достигаете целей. Даже если не научитесь рассчитывать свои игры, часть знания «присвоите» на интуитивном уровне.

            

 

Фото: Flickr

            

Идеи из книги

 

По обыкновению мы выбрали несколько занятных идей.

  • Полагаться на вероятность – допустить победу надежды над опытом.
  • Все люди, принимающие решения, – игроки, а выбранные варианты действий – ходы.
  • В технологических гонках отстающим и новичкам выгоднее использовать инновационные стратегии, а лидерам – внедрять проверенное новичками.
  • Непреклонность до определенной степени выгодна, но со временем все станут избегать сотрудничества с вами. Избирательная непреклонность разумнее.
  • Граучо Маркс (актер, комик): «Я ни за что не вступил бы в клуб, который согласится меня принять».
  • Недостаточно играть хорошо. Нужна уверенность в том, что вы играете в правильную игру.
  • Бернард Шоу о золотом правиле: «Не следует поступать с другими так, как вы хотели бы, чтобы они поступали с вами, ведь у них могут быть совсем другие вкусы». Поймите другого игрока.
  • Заклинившее колесо получает смазку.
  • Смотрите вперед и рассуждайте в обратном порядке.
  • Какое значение придают справедливости и альтруизму участники игры? Если членам группы близки справедливость и альтруизм, там меньше конфликтов, она тратит меньше ресурсов на урегулирование конфликтов и получает больше выгод, по сравнению с группой эгоистов. Впрочем, без определенной меры эгоизма и соперничества невозможны инновации, эволюция и прогресс. Необходим баланс между заботой о себе и других.
  • Какая у вас доминирующая и доминируемая стратегии? Если доминирующие стратегии не работают, ищите взаимно оптимальное решение.
  • Каждый стремится потреблять как можно больше ресурсов ради личной выгоды, перекладывая последствия на других или на будущие поколения.
  • Нужна фокальная точка: почти идеальное плюс милый изъян, придающий индивидуальность и привлекающий внимание.
  • Многие считают, что в любой игре должны быть победитель и проигравший. Но чистый конфликт есть не во всех играх. Обычно конфликт и общие интересы сочетаются.
  • Угрозы, обещания, обязательства, принуждение, сдерживание, репутация, заверения и т. д. – все это понятия, которыми оперирует теория игр. Ею пропитано все наше существование.
  • Научиться побеждать в игре с собой важнее, чем в играх с другими.
  • Человек сам по себе может быть слабым, но становится решительным в коллективе.
  • Отсутствие сигнала – это сигнал.
  • Смешивайте стратегии игры.
  • Сокращая усилия, выигрываете больше.
  • Не надо иллюзий. У стратегии сотрудничества есть обратная сторона: стремление избежать предательства. Вы не можете предсказать свое поведение в игре. «Я больше никогда в жизни не стану никому доверять».
  • Томография показывает: наказание кого-то активизирует дорсальный стриатум – участок мозга, который отвечает за удовольствие. Люди получают удовольствие, наказывая нарушителей коллективных договоренностей. Эволюции когда-то был необходим этот механизм.
  • Ваши мысли и действия не имеют никакого влияния на чужие мысли и действия. Другие принимают решения, не зная, что думаете и делаете вы. Мы заблуждаемся из-за «квазимагического мышления».
  • Китайский стратег Сунь Цзы считал, что врагу надо оставлять путь для отхода. Его отсутствие – достоверное обязательство сражаться насмерть.
  • Любой клиент, который примет ваше предложение, – это и есть тот клиент, который вам нужен.

            

 

Фото: Flickr

            

 

Интересные факты и новые понятия

 

Что можно узнать из этой книги:

  • Что такое «дилемма заключенных» и почему она стала объектом тысяч научных экспериментов.
  • Как находить решения методом обратных рассуждений.
  • Что такое «дерево игры» и «дерево решений», как и для чего их строить.
  • Какова роль иррациональной и рациональной заботы о других.
  • Что такое «ультимативная игра» и «игра с нулевой суммой».
  • Что такое «стратегия равноценных ответных действий».
  • Как достигается «равновесие Нэша».
  • Чем занимается Всемирная ассоциация игроков в КНБ.
  • Из каких пунктов состоит топ новогодних обещаний и какой процент этих обещаний доживает до февраля.
  • Что делать в «игре в труса».
  • Как использовать фактор стыда.
  • Как переиграть себя: решить проблему настроенного на победу «я» и будущего слабовольного «я».
  • Как сделать угрозы и обещания правдоподобными и что из этого целесообразнее использовать.
  • Что такое «восьмеричный путь к достоверности».
  • Как в современных университетах применяют кодекс чести римской армии.
  • Как вести переговоры, имея дела с друзьями.
  • Как подорвать достоверность стратегии соперника.
  • Почему царь Соломон был скорее везучим, чем мудрым.
  • Почему диплом MBA стратегически важен для женщин.
  • Что такое «ценовая дискриминация» и почему стоит назначать разные цены разным покупателям.
  • Что такое «проклятие победителя» и как его избежать.
  • Какой продукт Apple стал позором и почему.
  • Что такое «отпугиватель акул» в бизнесе и как им пользоваться, чтобы не сделать хуже.

 

            

Фото: Corey Leopold, Flickr

            

 

Кому полезно почитать

 

  • Бизнесменам и менеджерам.
  • Тем, кто хочет разбираться в исторических процессах, отношениях и политических механизмах.
  • Спортсменам (профессионалам и любителям).
  • Родителям – поймете, как вести себя в бытовых отношениях, и сможете раньше жизни объяснить детям, как все устроено.
  • Переговорщикам.
  • Тем, кто участвует в аукционах или организует их.
  • Любому человеку, который живет по наитию. Успешные люди обладают развитым стратегическим мышлением, все наши взаимодействия пронизаны теорией игр, математикой и логикой.

 

На русском языке книгу «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» выпустило издательство «Манн, Иванов и Фербер».

 

            

  

По теме: смотрите на Zillion

 

 Переговоры без конфликтов и возражений

 

Нематериальная мотивация сотрудников


Записывайтесь на мастер-класс

Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых условиях

Фото на обложке: Fdecomite, Flickr

            

 

 

 

Как учиться на Zillion

 

КОММЕНТИРУЙТЕ!

Обсуждайте тему, делитесь идеями, дискутируйте с оппонентами, ищите единомышленников. На образовательном ресурсе секция комментариев – это инструмент коллективного обучения. Вот почему вы получите 30 XP и 2 ZL за каждый конструктивный комментарий к статье. Узнайте больше о программе «Накопление знаний».

 

LIKE & SHARE

 

            

 

 

 

Отметить прочтение на Facebook

Автор
Дмитрий Грин
Пользователь
Работает в Онлайн-академия Zillion

Создал интернет радио-станцию RTS.FM, сервис вебинаров COMDI.COM, придумал и основал Zillion. Закончил ГУУ, МГТУ им. Баумана и ВГИК. Получил три Премии Рунета.
Рекомендуем
Как сюда попасть

Zillion приглашает к сотрудничеству

Zillion приглашает к сотрудничеству обладателей уникальных знаний готовых делиться ими и совместно зарабатывать. Для вас мы подготовили уникальную инфраструктуру, которая позволит комфортно работать онлайн преподавателем, создавать собственные курсы и проводить вебинары. Чтобы узнать подробности, напишите нам: ideas@zillion.net

Комментарии 4

Спасибо за анонс! Похоже, книга из серии must read.
16 апреля 2015 г. в 9:59
1
Ответить
Marinasova
Пользователь
Да, похоже, и эту книгу стоит прочитать!!!
12 октября 2016 г. в 12:29
0
Ответить
Марина Ковалева
Пользователь
книга - бомба! читаю ее уже два месяца, тк материал требует осмысления, да и объем достаточно большое! очень рекомендую!
27 февраля 2015 г. в 14:35
1
Ответить
Артём Полянский
Автор
мне тоже понравилась, одного раза читать мало, считаю. укладываться будет по слоям
27 февраля 2015 г. в 14:37
1
Ответить
Анастасия Подберезкина
Автор

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Тренды
Новое на Trendspot. Флэш-фикшн: твиттература, чат-книги, дрибл, драбл, 6 и 9. Создатель Telegram-канала «Кароч.» Дмитрий Соловьев рассказывает о микролитературе и фикшн-форсайте
26 августа 2017 г. 25,772
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г.
24,914
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г.
25,342
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г. 22,513
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г.
24,310
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г. 13,838
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г.
11,864
Бизнес и финансы
Артур Шомахов: «Бизнес – это деньги, поэтому день надо начинать с денег. Каждое утро у тебя должно обновляться понимание того, что творится с финансами»
9 сентября 2015 г. 27,520
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г.
8,535
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г.
29,017
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г. 37,528
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г.
14,684
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г.
11,642
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г.
11,200
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г. 11,091
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г. 11,404
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г.
14,538
Продуктивность
С 2017-м! Начните год продуктивно: 5 полезных курсов вместо 5 новогодних кило
1 января 2017 г.
10,674
Маркетинг
Zillion.Quick: «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся», Сет Годин
28 декабря 2016 г.
12,275
Edutainment
10 самых читаемых материалов года
31 декабря 2015 г. 14,136