Фото: Jamie King, Unsplash
правил продаж
Что говорят о продажах и мотивации бизнесмены, тренеры, писатели, художники, философы, спортсмены, ученые и политики |
Интерактивно, наводите курсор
|
Роберт Луис Стивенсон, писатель: «Каждый живет, продавая что-то». Джеффри Гитомер, гуру продаж, автор книг: «It’s not hard sell, it’s heart sell. Хорошие вопросы достают до сердца проблемы, потребности или ситуации очень быстро, без ощущения, будто на покупателя давят». «Возьмите больше шансов, чем осмеливаетесь. Вы сделаете больше продаж, чем ожидаете. Вот это формула». «Ключ не в том, чтобы звонить принимающему решения, а в том, чтобы он позвонил вам».
Зиг Зиглар, гуру продаж, автор книг, мотивационный спикер: «У тебя будет все, что ты хочешь в жизни, если ты поможешь другим людям получить то, что они хотят». «На каждую сделку, упущенную из-за того, что у вас было слишком много энтузиазма, приходится 100 сделок, которые вы упустили из-за недостатка энтузиазма». «Ожидайте лучшего. Готовьтесь к худшему. Капитализируйте то, что приходит». «У каждой продажи есть 5 базовых препятствий: нет потребности, нет денег, нет спешки, нет желания, нет доверия». «Статистика говорит: когда потребители жалуются, владельцы бизнеса и менеджеры должны быть в восторге от этого. Жалующийся потребитель показывает гигантскую возможность для еще большего бизнеса». «Люди не покупают по логическим причинам. Они покупают по эмоциональным причинам». «Помните, что провал – это событие, а не человек. Вчера закончилось прошлой ночью». «У застенчивых продавцов тощие дети». «Перестаньте продавать. Начните помогать».
Патрисия Фрипп, сейлз-тренер, спич-коуч: «Вы не просто закрываете сделку. Вы открываете отношения, если хотите построить успешное долговременное предприятие». «Это не работа ваших покупателей – запомнить вас. Это ваша обязанность и ответственность – убедиться в том, что у них нет шансов забыть о вас». Гилберт K. Честертон, писатель, журналист, философ: «То, как вы мыслите, когда проигрываете, определяет то, как долго вы будете делать это, прежде чем выиграете». Мэри Кей Эш, основатель компании Mary Kay: «Посредственная идея, которая вызывает энтузиазм, пойдет дальше, чем великая идея, которая никого не вдохновляет». Ларри Д. Тернер, предприниматель, сейлз, автор книг, консультант: «Каждый понедельник я на одну сделку и на одну идею ближе к тому, чтобы быть миллионером». Николас Джонсон: «Раньше людям нужны были продукты, чтобы выжить. Сейчас продуктам нужны люди, чтобы выжить». Рэй Крок, основатель корпорации McDonald’s: «Если вы работаете только из-за денег, вы никогда их не сделаете. Но если вы любите то, чем занимаетесь, и всегда ставите потребителя на первое место, успех будет вашим». Эсте Лаудер, основатель корпорации Estée Lauder: «Я ни одного дня в жизни не работала без продажи. Если я верю во что-то, я могу это продать, и я продаю это интенсивно». Уильям Клемент Стоун, бизнесмен, автор книг, филантроп: «Продажи зависят от отношения продавца, а не от отношения потенциального клиента». Малкольм Форбс, издатель, бизнесмен и политик: «Победа слаще, если вы знали поражения». Ог Мандино, гуру продаж, автор книг: «Всегда делай лучшее, что можешь. То, что сеешь сейчас, будешь пожинать позже». Тони Роббинс, предприниматель, тренер, психолог, автор книг, оратор-мотиватор: «Установить цели – это первый шаг к тому, чтобы сделать невидимое видимым». Норманн Ральф Огастин, предприниматель (аэрокосмический бизнес): «Мотивация всегда побеждает просто талант». Уэйн Гретцки, хоккеист, менеджер, предприниматель: «Вы упустили сто попыток, которые не предприняли». Инесс де ла Фрессанж, модель, автор книги, дизайнер: «Вещь, которой научил меня Делла Валле, – сила сказать «нет», если что-то неправильно». Диего Делла Валле – член совета директоров LVMH, Maserati и Banca Nazionale del Lavoro. Энн Малкахи, председатель совета директоров Xerox: «Большую часть своей карьеры я занималась продажами. Я провела около 50% своего времени с клиентами и сотрудниками. И я не могу дождаться, когда его будет больше 50%». Дэниел Вебстер, политик, юрист, госсекретарь: «Там, наверху, всегда есть кабинет». Наполеон Хилл, автор одной из самых продаваемых книг всех времен «Думай и богатей», советник президента Рузвельта, журналист: «Цель – это мечта с дедлайном». Томас Кромвель, политический деятель, бизнесмен, юрист: «Успех в продажах – это результат дисциплины, целеустремленности и самоотверженности». Артур Миллер, писатель. Цитата из пьесы «Смерть коммивояжера»: «И я чуть было не уехал, если бы не встретил одного коммивояжера. Звали его Дэви Синглмен. Было ему восемьдесят четыре года, и он торговал разными товарами в тридцати одном штате. Старый Дэви поднимется, бывало, к себе в комнату, сунет ноги в зеленые бархатные шлепанцы – никогда их не забуду, – возьмет трубку, созвонится со своими покупателями и, не выходя из комнаты, заработает себе на жизнь. В восемьдесят четыре года. Когда я это увидел, я понял, что торговое дело – самая лучшая для человека профессия. Что может быть приятнее, когда тебе восемьдесят четыре года, чем возможность заехать в двадцать или тридцать разных городов, поднять телефонную трубку и знать, что тебя помнят, любят, что тебе поможет множество людей? Разве не так? А когда он умер – а умер он, между прочим, смертью настоящего коммивояжера: в зеленых бархатных шлепанцах, сидя в вагоне для курящих на линии Нью-Йорк – Нью-Хейвен – Харфорд, по пути в Бостон, – когда он умер, на его похороны съехались сотни коммивояжеров и покупателей. Во многих поездах в тот день можно было видеть опечаленные лица». Джалаладдин Руми, персидский поэт-суфий: «Продавайте свой ум и покупайте замешательство. Ум – это простое представление. Замешательство дает интуитивное знание». Бен Фелдман, легендарный продавец страховок: «Не продавайте страхование жизни, продавайте то, что может сделать страхование жизни». Дэвид Огилви, рекламный гуру, основатель рекламных агентств Ogilvy & Mather и Ógilvy PR: «Если это не продается, это не креативно». Майкл Шадсон, социолог, автор книг, историк: «Продажи могут вести к рекламе так же, как реклама может вести к продажам». Линда Сэнфорд, старший вице-президент и руководитель группы систем хранения IBM: «Говорите с несчастными потребителями». Бо Беннет, предприниматель и автор книг: «Мне нравится думать, что продажи – это способность не манипулировать, а элегантно убеждать человека или людей в win-win ситуации». «В продажах рефералы – ключ к двери в устойчивость». Джефф Кунс, один из самых дорогих современных художников: «Большая часть моей работы – все, что касается продаж. Мне хотелось быть независимым от арт-рынка». Генри Форд, автопромышленник: «Человек, который использует свои навыки и воображение, чтобы увидеть, как много он может дать за доллар, вместо того, как мало он может дать за доллар, привязан к успеху». Марк Хантер, сейлз-тренер и автор книг: «Сегодня – самый продуктивный день вашей недели». Дон Купер, сейлз-тренер: «Вы соревнуетесь за все, на что потенциальные покупатели могут потратить свои деньги». Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group: «Деловые возможности, как автобусы. Всегда приходит следующая». Шейн Гибсон, сейлз-тренер, маркетолог, автор книг, бизнес-спикер: «Всегда закрывайте. Это не означает, что вы должны всегда закрывать сделку, но вам нужно всегда закрывать следующий шаг». Стивен Хокинг, физик, автор научно-популярных книг: «Всю свою жизнь я поражался тем главным вопросам, с которыми нам приходится сталкиваться, и пытался найти для них научный ответ. Возможно, поэтому я продал больше книг про физику, чем Мадонна про секс». «Моя настоящая мечта – написать такую книгу, которая будет продаваться в ларьках в аэропорту». «Кто-то сказал мне, что каждое уравнение, которое я включаю в книги, снижает продажи в два раза». Сет Годин, предприниматель, маркетолог, автор бестселлеров: «Не ищите покупателей для своего продукта, найдите продукт для своих покупателей».
Like & Share По теме. Смотрите вебинары, мастер-классы и видеокурсы
Как измерить и повысить эффективность отдела продажОптимизация работы отдела продаж5 состояний для успешных продаж. Как развивать бизнес в условиях кризисаКак измерить и повысить эффективность отдела продажМотивация продавцов: новые инструменты и схемы. Внутренний маркетинг
|
|
Обсуждайте тему, делитесь идеями, дискутируйте с оппонентами, ищите единомышленников. На образовательном ресурсе секция комментариев – это инструмент коллективного обучения. Вот почему вы получите 30 XP и 2 ZL за каждый конструктивный комментарий к статье. Узнайте больше о программе «Накопление знаний». |
