Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

    

 

 

Александр Гранкин и Алексей Сидоренко (go+):

«В обозримом будущем в социальных сетях появятся твиты чайников, инстаграм-фото уличных камер и рекомендации термометров»

 

 

 

 

Мы все меньше воспринимаем трату времени и сил на малозначимые действия как неизбежное зло. Диффузия Интернета вещей ускоряется. Технологии этого направления сделают офисы и дома умными и экономичными, избавят нас от зомби-процессов, оптимизируют работу и жизнь за счет анализа больших данных, превратят личный облачный аккаунт в центр управления связками устройств, а смартфон – в убер-пульт. В отчете BI Intelligence говорится о том, что IoT станет самым большим технорынком в мире, к 2019 году его добавленная стоимость составит $1,7 трлн. Сегодня на Zillion – интервью с Александром Гранкиным и Алексеем Сидоренко, основателями IoT-стартапа go+.

  Интервью: Анастасия Подберезкина 

                     

 

Александр Гранкин и Алексей Сидоренко

Сооснователи m2m/IoT-стартапа go+, www.goplusplatform.com. Это облачная платформа, которая «знакомит» девайсы друг с другом, позволяет непрограммистам создавать сценарии использования связанных устройств и управлять такими вещами, как уровень освещения в офисе.

 

 

 

 
 

Вы как-то сказали: «По сути, уже тогда мы начали создавать go+, только еще сами не знали, что это будет именно этот проект». Вы много чем интересным занимались. Расскажите, как пришли к этому проекту и на какой стадии развития он сейчас?

Александр Гранкин: Да, мы проделали определенный путь, занимались разными проектами и темами: GPS, смарт-сити, умные остановки, веб-сервисы, мобильные приложения. Конечно, я верю, что можно проснуться утром с криком «Идея!», но обычно идея – это продукт того опыта, который люди успели приобрести. С уверенностью могу сказать, что практически любая работа, которой вы занимаетесь по дороге к цели, принесет плоды.

В нашем случае началом пути была небольшая компания, где мы занимались разработкой клиентских сервисов. Один из них был связан с m2m, что было очень прогрессивно для 2012 года. (Zillion: m2m – межмашинное взаимодействие: общее название технологий, которые позволяют устройствам обмениваться информацией или передавать ее в одностороннем порядке). Мы приняли решение сделать на его основе отдельный проект. Уже через месяц нам пришлось выбирать между новым проектом и основной работой, потому что с самого начала m2m-проект стал занимать почти все наше рабочее время.

Поначалу, когда в проекте 2–3 человека, приходится все делать самим – вы сами себе юристы, пиарщики, технические специалисты и спонсоры. Все эти должности и функции мы разделили с Алексеем. Стартап – предприятие рисковое, о стабильности и речи не идет, но с развитием проекта ты становишься сильнее. Сейчас в компании 15 человек, не считая экспертов и менторов. Мы привлекаем молодых разработчиков, развивающих концепцию Интернета вещей, по всему миру. На этом этапе задачи уже полностью распределены. Очень важно в начале пути набрать костяк – людей, которые не бросят тебя в тяжелый период: именно этот состав становится двигателем проекта и заслуживает хорошей награды, когда бизнес становится успешным.

 

Давайте объясним, чтобы люди не путались, каким образом связаны рынок межмашинного взаимодействия (m2m) и рынок Интернета вещей. Это по сути одно и то же или разные вещи? В чем специфика таких стартапов?

Александр Гранкин: Главное – совсем не запутать терминологией. Интернет вещей – это более широкое понятие, весь рынок подключаемых устройств. А m2m – одна из отраслей этого рынка. И, кстати говоря, отрасль большая и значимая, просто этим термином не охватить весь рынок.

Могу поделиться своим опытом и соображениями с теми, кто тоже занимается технологическими стартапами на новых рынках и пытается объяснять кому-то специфику проекта. Около двух лет назад на большом мероприятии я подошел к известному бизнес-ангелу и рассказал, что мы разрабатываем проект в области m2m. На меня посмотрели с удивлением и попросили разъяснить. Нам периодически говорят, что инвестору не обязательно понимать техническую сторону. Возможно, и так, но, поверьте, хороший инвестор в курсе современных технологий и направлений. С одной стороны, для того чтобы развивать проект, необходимо научиться просто и быстро доносить информацию о нем. А с другой, если вы объясняете слишком просто, то есть риск, что вас отнесут к нерелевантным проектам.

                                                                                             

Как работает m2m-платформа? Давайте представим жизненные ситуации, чтобы описать, что это дает индивидуальным пользователям и компаниям.

Александр Гранкин: Основное назначение платформы – управление разнородными IoT-устройствами. Наши сильные стороны – возможность настраивать параметры и создавать индивидуальную логику управления. Аналитический блок позволяет системе принимать какие-то решения за пользователя на основе данных, собранных в течение определенного времени. Пользователь может не только управлять различными устройствами, но и настраивать управление между ними.

Люди постепенно приобщаются к этим технологиям, к примеру, устанавливают системы типа «умный дом» – управление светом, котлом, воротами гаража и т. д. Такие работы в 90% случаев реализованы под ключ, а это означает, что вы уже не можете поменять заложенную логику управления и самостоятельно подключать новые устройства. Допустим, на сегодняшний день вас все устраивает. Но уже завтра у вас появится собака, вы захотите дистанционно наблюдать за няней своего ребенка, возникнет желание подключить автомобиль к управлению домом – и вот тут начинаются проблемы. Либо вам откажут в подключении новых устройств, либо счет будет в разы превышать первоначальный. То есть пользователь получает частичный контроль управления, а то, что установлено изначально, правильнее называть автоматизацией. gо+ как m2m-платформа позволяет использовать любые устройства, подключать новые и выстраивать логику взаимодействия между устройствами. Для этого не нужно быть программистом, все построено на элементарном визуальном управлении.

Есть еще такая проблема, которую мы решаем: часто поставщики навязывают пользователям дорогостоящие устройства тех производителей, с которыми у них партнерские отношения. Сегодня стоимость умной лампочки в магазине варьируется от 700 до 5000 рублей, разницу можно ощутить, когда на весь дом нужно 10–15 штук. m2m-платформа дает возможность выбрать устройство по карману и не привязывать себя к брендам.

Алексей Сидоренко: Еще один пример. Многие сейчас пользуются фитнес-трекерами, ведут здоровый образ жизни и ходят на фитнес. Но данные о тренировках, выпитой воде, калориях и т. д. все равно вводят вручную в телефоне. Фитнес-браслеты чаще всего выполняют одну-две функции, а m2m-платформа позволяет расширить их возможности. Представьте: пользователь приходит в умный спортзал и авторизуется; когда он занимается на любом из спортивных снарядов, система сама записывает данные, считывая их с фитнес-трекера. Она собирает информацию о том, сколько раз он присел, сколько пробежал, подтянул штангу, проплыл, выпил воды и т. д. Это в разы увеличивает качество тренировок, потому что пользователь понимает ее эффективность с погрешностью до одной калории, тренер знает, какую нагрузку давать, а маркетологи могут уловить потребности конкретного клиента.

 

 

Это платформа для бизнеса, индивидуальных пользователей или для обеих категорий? Видела, что еще для девелоперов есть возможности.

Александр Гранкин: Основная аудитория – бизнес, потому что платформа подходит компаниям-интеграторам и сервис-провайдерам: они могут быстро разворачивать требуемые сервисы и кастомизировать их. Разработка решения для конкретной компании может занимать месяц и больше, а m2m-платформа позволяет развернуть сервис за несколько часов. Причем администратору системы даже не нужно быть программистом, настройку сервиса может провести, условно, PR-отдел компании – этого мы добились с помощью настройки логики условиями if/else, там все элементарно делается. (Zillion: при инструкции if-else, если условие подтверждается, то выполняется одна команда, если нет – другая.)

Индивидуальные пользователи тоже могут взаимодействовать с платформой. Тут уже мы делаем упор на быстроту и возможность подключения устройств в домашних условиях. Сейчас много IоТ-гаджетов работают по разным протоколам передачи данных, поэтому без специалистов развернуть у себя умный дом проблематично. Еще и стоимость этих услуг на рынке пока зашкаливает, это замедляет темп развития Интернета вещей в целом. Мы не сторонники дорогостоящих услуг, поэтому сейчас разрабатываем специальные методы подключения к платформе, которые помогут объединить разные типы устройств без обращения к специалистам. С одной стороны, это позволит масштабировать проект, а с другой – сделать стоимость управления девайсами минимальной для пользователей.

Для девелоперов заложены дополнительные возможности в виде API и WebIDE. Разработчики смогут коммерциализировать свои сервисы, выложив их в наш магазин m2m- и IоТ-приложений.

 

Уже можно работать с платформой? Как это делать разным категориям пользователей?

Александр Гранкин: Все, кто хочет пользоваться платформой одними их первых, могут сейчас оставить заявку у нас на сайте. На следующей стадии мы предоставим доступ к Beta-версии. Девелоперы уже могут познакомиться с одним из наших решений – United University Solution. Сейчас мы распространяем этот сервис в учебных заведениях. С его помощью студенты во время практических и лабораторных работ рассматривают ключевые аспекты Интернета вещей и учатся разрабатывать собственные IoT-решения, например, для полива цветов, когда дома никого нет, и т. п.

 

Правильно понимаю, go+ работает в направлении уберификации Интернета вещей, поскольку нужно как-то решать проблему совместимости множества девайсов? Такая соцсеть-дейтинг для умных девайсов?

Александр Гранкин: Над этими вопросами сейчас работают многие эксперты и игроки рынка Интернет вещей, например разработчики фреймворков. К примеру, сотрудники Intel трудятся над фреймворком IoTivity, который, как мы предполагаем, в обозримом будущем станет популярным у разработчиков. Мы его уже протестировали при работе с управляющими устройствами, успешно.

В своем проекте мы стараемся сделать процесс подключения разных устройств проще и удобнее: если у пользователей не будет трудностей с этим, Интернет вещей начнет проникать в среду быстрее. Со стороны софта решаем эту задачу с помощью специальных методов подключения. Называть go+ IоТ-соцсетью, наверное, было бы очень смело, но иногда мы используем этот термин для простоты описания. Впрочем, для этого есть и реальное основание – мы используем архитектурную концепцию социальной сети, потому что она лучше всего подходит для управления устройствами.

 

Что вы думаете делать, когда проблема стандартизации протоколов будет решена?

Алексей Сидоренко: Многие технологии шли похожим путем. Например, в свое время Sony поддержала технологию Blu-Ray, применив ее в игровых консолях. И это сыграло ключевую роль в определении цифрового стандарта. Конечно, мы ожидаем момента, когда на рынке появится лидер в определенном стандарте и сообщество примет его как основной.

Тут нужно понимать, что это решение должно быть согласовано всеми участниками рынка: от производителей устройств до разработчиков решений. Когда это произойдет, сказать сложно. Существующий зоопарк устройств и протоколов не только создает огромные неудобства, но и замедляет развитие рынка и технологии. Идет своеобразный естественный отбор, выживет сильнейший. 

Мы уже четко определились со своей нишей на рынке Интернета вещей. Мы не претендуем быть универсальным решением для всех, наоборот, узко сегментировали потенциальных потребителей, определили портрет целевого покупателя и сформировали стратегию выхода на рынок. go+ – горизонтальное решение, которое дает возможность создавать вертикальные решения, то есть конечные сервисы, а они могут относиться к разным сегментам рынка. Мы назвали нашу ЦА для бизнес-модели b2c продвинутыми домохозяйками. Это отражает простоту работы с платформой и необходимость минимальных компьютерных навыков.

Стандартизация просто позволит нам снизить затраты на поддержку огромного количества протоколов и устройств разных типов – и направить ресурсы на развитие других модулей платформы.

 

Как m2m-платформа может взаимодействовать с социальными сервисами, типа Facebook, и что это даст пользователю?

Алексей Сидоренко: Люди прекрасно понимают, как пользоваться социальными сервисами, но еще не пришли к осознанию, что веб-сервисы сольются с интернет-вещами и многое превратится в интернет-вещи. Неважно, откуда вы получаете сообщение в Twitter – от холодильника или от человека – главное, что это сообщение. Взаимодействие между социальными сервисами и с вещами – через сообщения – уже давно реализовано. Есть такой пример – твит-сообщение включает лампу на столе. Мы решили предоставить пользователям возможность подключать любые социальные сети и организовывать взаимодействие между реальными устройствами и соцсетями. В обозримом будущем в социальных сетях появятся твиты чайников, инстаграм-фото уличных камер и рекомендации термометров.


 

Расскажите о своем сотрудничестве с Intel?

Александр Гранкин: Недавно в одном из офисов Intel мы внедрили решение Smart Office. Основная цель – умное управление микроклиматом в помещении. Сейчас этот сервис может работать в автоматическом и ручном режимах. Автоматический учитывает все пользовательские действия и способен самостоятельно принимать решения, анализируя накопленные данные. Ручной режим позволяет управлять каждым датчиком по отдельности: сотрудники могут самостоятельно менять логику управления устройствами в зависимости от задач.

Например, один из сотрудников ежедневно использует дополнительное освещение, а другой любит работать при дневном освещении с открытыми жалюзи. В таком случае будут использованы различные логические сценарии для каждой группы датчиков. Например, в офисе Intel их сейчас около 50. Предпочтения сотрудников могут в любой момент поменяться. Завтра один из них захочет подключить свое авто к офисной инфраструктуре, чтобы на подъезде к работе кофеварка готовила ему кофе. Такие действия мы назвали повседневными IоТ-алгоритмами – они упростят жизнь всем нам.

 

Взаимодействие устройств в офисе


 

Вы же еще участвовали в акселерационной программе Intel. Поделитесь опытом с другими технологическими стартаперами – как туда попасть и зачем? Вообще, как привлечь внимание IT-корпорации к своей разработке?

Александр Гранкин: Про участие в акселерационной программе Intel могу с уверенностью сказать, что это было очень эффективно для нашего проекта. За несколько месяцев до поездки в Штаты мы прошли обучение в московском офисе Intel по направлению Lean Startup, получили колоссальную подготовку перед финалом конкурса. Отобранные по итогам обучения команды представляли Россию в Кремниевой долине, финал проходил в Университете Беркли. С нами делились опытом известные в Долине люди, в частности сооснователь LinkedIn Константин Герике. Программа включала практику и посещение таких компаний, как Airbnb и YouNoodle.

Для того чтобы попасть в эту программу, необходимо отслеживать конкурсы, где Intel является партнером. Дальше нужно доказать, что технологическая составляющая проекта инновационная и перспективная. Привлечь внимание IT-корпорации можно по-разному, но лучший путь, на мой взгляд, – сначала сосредоточиться на разработке хорошего продукта, а потом рассказать о нем на крупном мероприятии. И конечно, помнить о человеческом факторе, в этом деле он занимает непоследнее место.

 

 

Финал конкурса Intel Global Challenge (Business Plan Contest Invitation), Кремниевая долина, Университет Беркли. Всего в конкурсе участвовали более 20 000 стартапов из 60 стран мира. В финал пригласили 28 команд. Призовой фонд составил $100 000.

 

Как переводить свой дом на базу ИВ, чтобы начать включать чайник или лампу твитом? Для этого нужно будет менять всю бытовую технику?

Александр Гранкин: Сейчас достаточно внедрить Wi-Fi-модуль ESP, который стоит около 5 долларов, и есть еще ряд решений – менять ничего не нужно. Это, кстати, интересный момент. Мы – платформа, конструктор, дали «кубики», все инструменты, обеспечили анализ данных и облако. Использование IoT-платформы аналогично самостоятельной разработке сайта без специальных навыков. Но сложно выбить из подкорки стереотип, что приборы сами по себе в одночасье не станут выходить в Интернет. На самом деле для пользователя все это проще, чем ему кажется.

 

Вопрос, который возникает у всех, кому интересен Интернет вещей: что, если кто-то захочет взломать аккаунт, с которого человек управляет своими девайсами? Как сегодня реализуется защита данных на платформах Интернета вещей?

Алексей Сидоренко: Любая система доступа и хранения пользовательских данных требует специальных средств для защиты от третьих лиц. А Интернет вещей, помимо стандартного пользовательского доступа, подразумевает доступ к реальным устройствам, таким как чайник, утюг или телевизор. 

Обычно системы безопасности устроены по принципу обнаружения слабых мест в рабочей цепи – от конечного устройства до облачного сервиса. Есть нормативные документы с требованиями безопасности для отдельных частей, это регламентирует законодательство. В случае с Интернетом вещей количество звеньев в цепи увеличивается. Это приводит к возможности получения доступа в наименее защищенных узлах, таких как канал связи, конечное или управляющее устройство. На сегодняшний день именно конечные устройства – наиболее слабые элементы системы, они плохо защищены. Существует возможность подмены MAC-адреса, самого устройства и т. д. По этой причине современные университеты безопасности связи ищут единый принцип безопасности конечных устройств безотносительно типа.

Если говорить о нас, то мы, естественно, соблюдаем все стандарты безопасности для клиент-серверных информационных систем, плюс вводим дополнительный контроль доступа к системе, устройствам и профайлам. Передача данных идет в шифрованном виде не только между внешними интерфейсами, но и внутри платформы.

 

Понятно, что прогнозы – дело неблагодарное, но бизнесы все же оценивают динамику развития рынков и на что-то рассчитывают. Как вы видите диффузию m2m- и IoT-технологий? Через сколько лет можно рассчитывать на начало широкого распространения?

Александр Гранкин: Во время выступлений я часто вспоминаю, как около десяти лет назад появились первые интернет-сервисы. В дальнейшем они сильно поменяли образ жизни. Например, сервис электронной почты стал повседневной необходимостью. Мы предполагаем, что в ближайшие 5–7 лет на рынке Интернета вещей произойдет нечто похожее. Появится много IoT-сервисов, и несколько из них действительно изменят нашу жизнь.

Необходимо по-новому взглянуть на привычные вещи. Взаимосвязь физического и виртуального миров прослеживается в самых разных повседневных задачах. Многие из нас каждый день пользуются общественным транспортом, но мало кто знает, что практически в каждом городском автобусе сейчас установлено до трех умных устройств. То есть городской автобус мы уже можем рассматривать как интернет-вещь. Рынок интернет-вещей – это не только новые и современные гаджеты. Уже сейчас автобус, на котором вы добираетесь на работу, – ваша интернет-вещь, вы арендуете ее на короткое время.

Любая вещь и веб-сервис могут стать полноправными участниками рынка Интернета вещей. Работая над m2m/IоТ-платформой, мы хорошо понимаем, что в первую очередь пользователям нужно предоставить доступ к вещам, уже существующим в инфраструктуре.

 

Слышала о вашей коллекции ИВ-девайсов. Расскажите историю? И, кстати, вы сами создаете ИВ-вещи или планируете что-то такое?

Александр Гранкин: Тут отдельная благодарность нашим инженерам, которые порой удивляют своими изобретениями. Например, недавно они разработали полноценное охранное интернет-устройство. Оно передает по Wi-Fi данные сразу на платформу, не требуя хаб-устройств, а его себестоимость оказалась менее 500 рублей. Про креатив: у нас в лаборатории есть IoT-холодильник, и сейчас мы его знакомим с одним интернет-магазином по доставке продуктов. Раз в неделю холодильник сообщает об отсутствии продуктов и отправляет заявку в онлайн-магазин, а потом курьер привозит нам все необходимое.

Вообще устройствами мы не занимаемся, наша задача – софтверные решения для рынка Интернета вещей. Но все чаще при работе с платформой возникает потребность потестировать различные виды устройств, и ребята-инженеры нас очень выручают. Железа на рынке уже достаточно много, а достойных платформенных решений единицы. И наши задачи – сначала создать возможность управлять всеми этими устройствами, а затем предоставить инструменты для анализа большого объема данных.

 

Смотрите записи онлайн-занятий по аспектам темы

Большие данные (Big Data) и путь потребителя (Consumer Journey)

Универсальный интерфейс. Как познакомить с ним клиента

Как пиарить стартап

Стратегия Голубого Океана

 


Комментируйте

Обсуждайте тему, делитесь идеями. На образовательном ресурсе секция комментариев – это инструмент коллективного обучения. За каждый комментарий вы получаете зиллионы (ZL), которые можете использовать для просмотра записей. Больше о программе «Накопление знаний».

 

Like & Share 

Фото предоставлены: go+. Фото обложки: gratisography

 

Комментарии 1

Ваше охранное WiFi устройство можно где-то купить?
23 июня 2015 г. в 7:37
0
Ответить
Alx2410
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Тренды
Новое на Trendspot. Флэш-фикшн: твиттература, чат-книги, дрибл, драбл, 6 и 9. Создатель Telegram-канала «Кароч.» Дмитрий Соловьев рассказывает о микролитературе и фикшн-форсайте
26 августа 2017 г. 25,772
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г. 24,916
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г.
25,345
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г. 22,513
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г.
24,310
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г. 13,838
Бизнес и финансы
Артур Шомахов: «Бизнес – это деньги, поэтому день надо начинать с денег. Каждое утро у тебя должно обновляться понимание того, что творится с финансами»
9 сентября 2015 г. 27,520
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г.
11,865
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г.
8,535
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г. 29,017
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г.
37,530
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г.
14,684
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г. 11,642
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г. 11,200
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г.
11,092
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г.
11,404
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г.
14,540
Продуктивность
С 2017-м! Начните год продуктивно: 5 полезных курсов вместо 5 новогодних кило
1 января 2017 г.
10,674
Edutainment
10 самых читаемых материалов года
31 декабря 2015 г. 14,136