Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

Деловые переговоры - учимся в кино

7 марта 2013 г., 19:47 9,998 1

Переговоры – важная часть любого бизнеса. Как научиться правильно вести переговоры, смотря фильмы? Читайте в материале Zillion.

Умелые переговорщики всегда добиваются своих целей. Они могут заболтать оппонента, применить жесткие приемы при ведении переговоров, притвориться не теми, кем являются. Приемов для ведения переговоров великое множество. Но как правильно разговаривать с партнерами по бизнесу, знает не каждый. 

На тему ведения переговоров написано много книг. Сегодня мы не будем призывать вас штудировать все известные бизнес-бестселлеры, а предложим посмотреть кино и заодно открыть для себя несколько приемов, которые могут помочь в достижении ваших целей.

 

Социальная сеть

Учимся у Марка Цукерберга

Режиссер: Дэвид Финчер

Фильм одного из ярчайших режиссеров современности Дэвида Финчера повествует о простом студенте, который стал создателем самой крупной и популярной социальной сети в мире и, по сути, изменил устройство всего мира – Марке Цукерберге. Фильм снят на основе реальных событий. 

Чему можно научиться у Марка Цукерберга:

Будьте сосредоточены. Главный герой всегда держит диалог под контролем, будь то зал суда, студенческая комиссия или партнеры по бизнесу. Он добивается такого результата тем, что во время переговоров все внимание держит на диалоге и управляет им, часто предугадывая слова собеседника.

Будьте уверены в своих словах. Марк, по сути, скромный студент, но на переговорах он всегда остается очень спокойным. Уверенность – скала, о которую разбиваются доводы оппонентов Марка.

Переспрашивайте. Это выводит собеседников из равновесия и заставляет их выложить нужную информацию. 

Пример диалога:

– Простите, я не поняла.

– Что именно?

 

Теория лжи (Обмани меня)

Учимся у Кэла Лайтмана

В детективном сериале «Теория лжи» доктор Лайтман распознает ложь по мимике человека. Доктор Лайтман с коллегами успешно расследуют криминальные дела, используя свои знания. 

Чему можно научиться у Кэла Лайтмана:

Жестикулируйте. Это сбивает собеседников с мыслей и отвлекает внимание. Вы можете использовать этот прием, когда разговор заходит в не нужное вам русло.

Меняйте темп речи. Этот прием также может сбить с толку оппонентов.

Говорите прямо, иногда даже грубо. Доктор Лайтман никогда не стесняется своих собеседников, независимо от их статуса. Он может нагрубить или задать неудобный вопрос сенатору или даже президенту, чем обезоруживает своего собеседника.

Пример диалога:

– Спасибо, что уделили мне время.

– Вообще-то я занят. Это Риа Торрес, она определит, лжете вы или нет.

 

Поймай меня, если сможешь

Учимся у Фрэнка Эбегнейла

Режиссер: Стивен Спилберг

Фильм, основанный на реальных события, повествует о талантливом мошеннике, который в течение нескольких лет успешно скрывался от ФБР, став при этом миллионером. 

Чему можно научиться у Фрэнка Эбегнейла:

Расслабьтесь и улыбайтесь. Фрэнк совершал финансовые махинации стоимостью  миллионы долларов. При этом он всегда прекрасно владел своим лицом. Обманывая, он как можно шире улыбался, располагая к себе людей.

Правильно одевайтесь. Герой фильма всегда шел «на дело», принимая подобающий вид. Если ему нужно было куда-то лететь на самолете, он одевался летчиком, если шел в банк – выглядел как миллионер.

Прямо заявляйте о своих требованиях. Фрэнк всегда прямо говорит, что ему нужно. Даже сотруднику ФБР, много лет гоняющемуся за героем, Фрэнк звонит и просит больше его не преследовать.

Пример диалога:

– Только откидное кресло.

– Давненько я летал. Кстати, где оно находится?

 

Бригада

Учимся у Саши Белого

Российский сериал «Бригада» до сих пор является одним из самых популярных телефильмов, выпущенных в нашей стране. Это история о четырех друзьях, которые в «лихие девяностые» стали преступной группировкой. 

Чему можно научиться у Саши Белого:

Наносите удар первым. Саша Белый мастерски переводил конфликты на свою территорию, где он являлся хозяином, простым приемом – он первым выходил на своих врагов и ставил им условия.
Отвечайте за свои поступки. Герой сериала ведет себя «по- пацански»,  отвечает за свои слова и поступки и создает тем самым  себе авторитет как среди друзей, так и среди врагов.
Ведите себя с собеседником на равных. Саша Белый в разговорах с авторитетами не утверждает, что он лучше других. Он ставит себя на один уровень с оппонентами, тем самым снижая их агрессию. 

– Жизнь моя – не дороже этого песка. Но важно, что скажут люди. Если про кого-то скажут, что он фуфло, то зачем тогда жить?

Операция «Ы»

Учимся у всех героев фильма.

Режиссер: Леонид Гайдай  

«Операция «Ы» – одна из трех новелл классики советского кино. Неуклюжий герой фильма Шурик успешно предотвращает «ограбление века», на которое идут Трус, Балбес и Бывалый.

Ссылайтесь на железные аргументы. Благодаря чтению Уголовного кодекса один героев (Трус) занимает устойчивую позицию в переговорах, что позволяет всей троице получать наиболее выгодные для себя условия.

Дайте высказаться оппоненту первым. Называя свои условия (цену) первым, ваш собеседник ставит себя в невыгодную позицию. Теперь вы можете оказывать на него давление, торгуясь или делая вид, что вам неинтересно данное предложение.

Ставьте ультиматум. Если вы понимаете, что собеседнику некуда деться, вы можете в ультимативной форме потребовать для себя наилучших условий.

Пример диалога:

– Стойте! Ваши условия?

– 330!

– Согласен.

– Каждому!

– Согласен…

 

Описанные выше приемы могут показаться жесткими и не всегда уместными. Но мы советуем изучить их, чтобы в жестких переговорах знать, как противостоять  оппонентам. Перед важными переговорами всегда составляйте примерный план ваших действий в зависимости от ситуации, а на переговорах оставайтесь спокойными и уверенными. И тогда успех будет на вашей стороне.

 

Отметить прочтение на Facebook

Автор
Анастасия Гавриш
Автор
Рекомендуем
Эффективные продажи и конструктивные переговоры
Яндекс.Маркет: продажи по-взрослому
Интернет-магазин цифрового контента по-взрослому: как устроены онлайн продажи
Как сюда попасть

Zillion приглашает к сотрудничеству

Zillion приглашает к сотрудничеству обладателей уникальных знаний готовых делиться ими и совместно зарабатывать. Для вас мы подготовили уникальную инфраструктуру, которая позволит комфортно работать онлайн преподавателем, создавать собственные курсы и проводить вебинары. Чтобы узнать подробности, напишите нам: ideas@zillion.net

Комментарии 1

В кино вообще если присмотреться по внимательнее можно найти много полезной информации
24 сентября 2015 г. в 14:42
0
Ответить
Мария Меньшенина
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Тренды
Новое на Trendspot. Флэш-фикшн: твиттература, чат-книги, дрибл, драбл, 6 и 9. Создатель Telegram-канала «Кароч.» Дмитрий Соловьев рассказывает о микролитературе и фикшн-форсайте
26 августа 2017 г. 24,524
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г. 23,984
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г.
24,500
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г.
21,511
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г. 23,304
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г. 12,157
Бизнес и финансы
Артур Шомахов: «Бизнес – это деньги, поэтому день надо начинать с денег. Каждое утро у тебя должно обновляться понимание того, что творится с финансами»
9 сентября 2015 г. 26,724
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г. 11,196
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г.
7,825
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г.
26,781
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г. 33,293
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г. 12,578
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г.
11,062
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г.
10,428
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г. 10,298
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г.
10,438
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г.
13,301
Edutainment
10 самых читаемых материалов года
31 декабря 2015 г. 13,035