Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

 

        

 

Zillion.Чтение: «ZAG. Манифест другого маркетинга»

 

Сегодня на Zillion – конспект книги Марти Ньюмейера «ZAG. Манифест другого маркетинга». Она попала в список 100 лучших бизнес-книг всех времен, и после прочтения мы таки понимаем почему.

 

 

Марти Ньюмейер

Президент Neutron LLC: компания специализируется на брендинге крупных компаний и создании маркетинговых команд. Ньюмейер начал карьеру как графический дизайнер и копирайтер, а затем сфокусировался на бренд-дизайне для технологических компаний. К середине 90-х его компания разработала сотни логотипов, упаковок и рекламных продуктов для Apple, Adobe Systems, Eastman Kodak и Hewlett-Packard. Обладатель сотен дизайн-наград. Автор многочисленных статей. Издатель журнала о графическом дизайне Critique. Автор книг «Разрыв бренда» и «ZAG. Манифест другого маркетинга» ("ZAG. The Number One Strategy of High-Performance Brands").

 

 

 

О книге

«ZAG. Манифест другого маркетинга» Ньюмейера вошла в сотню лучших бизнес-книг, и справедливо. Это одна из главных книг, которые нужно прочитать тому, кто хочет или начинает заниматься бизнесом. Она написана легко и ясно, практически на каждой странице есть что-то, что вы захотите подчеркнуть или взять в свой конспект. В этом, впрочем, нет необходимости – в конце Ньюмейер дает большую, но понятную и полезную схему, а затем список главных идей и полезных книг. Это открывающая книга, она выстраивает в голове четкую идеологию и систему правил, и вдобавок на последних страницах вы видите, что еще нужно изучить по другим бизнесовым дисциплинам.

Ньюмейер фокусируется на брендинге и маркетинге – создании заг (zag) компании, то есть ее радикального отличия от конкурентов. С теорией брендинга он переплетает фреймворк – постоянно возвращается к примеру создания нового бизнеса и показывает, как разумнее делать и где потенциальные ошибки. В книге много схем, списков, кейсов и цитат.

Свою систему Ньюмейер связывает с трудами других известных бизнес-авторов. Таким образом, после прочтения у вас появляется экосистема знаний. К слову, смотрите по затронутым в книге темам курсы и мастер-классы Zillion – наши преподаватели рассказывают полезные вещи с опорой на реалии российского рынка.

 

Идеи из книги

А сейчас – несколько ярких идей из книги, которые можно экстраполировать на жизнь в целом, а не только опираться на них в бизнесе.

  • У бизнеса 2 основные функции: инновации и маркетинг.
  • Сейчас компании в заложниках у 3 потребностей: «бесплатно», «качественно» и «прямо сейчас».
  • Мир перегружен продуктами, рекламой, функциями товаров, СМИ, информацией в сообщениях и конкурирующими медиаканалами. Увеличение числа функций и рекламной активности ведет только к развитию продуктовой перегруженности. Не надо больше, предложите хорошее и радикально другое.
  • На человека обрушивается до 3000 перегруженных рекламных сообщений в день. И,­­ сталкиваясь со сверхконкуренцией, компании борются с перегруженностью, создавая еще большую перегруженность. Это тупиковый путь. Мозг блокирует всю эту информацию.
  • Впервые в истории самый мощный барьер в конкуренции контролируют не компании, а клиенты. Просто найдите свой zag – радикальное отличие. Дайте клиентам впечатления, которые заставят больше людей приобретать больше ваших товаров в течение как можно более продолжительного времени по более высоким ценам.
  • Зачем плавать в «красном океане», если можно найти «голубой»? Бейте туда, где никого нет. Смотрите на белые пространства рынка. Это сложно, потому что мы запрограммированы видеть только существующее. Следуйте за художниками – они специально учатся видеть то, что не видит большинство.
  • Бренд – это интуитивное чувство по отношению к продукту, услуге или компании.
  • Кармический закон брендинга: если пообещали больше, чем выполнили, меньше людей будут покупать меньше ваших продуктов и по меньшей цене.
  • Сейчас компаниям лучше направлять усилия не на УТП, а на УГП – уникальную группу покупателей. Люди ищут принадлежность к группе и позитивных перемен в своей жизни после покупки продукта. Им нужны бренды, которым можно доверять.
  • «Я великолепный любовник» – это маркетинг. «Я великолепный любовник, я великолепный любовник, я великолепный любовник» – это реклама. «Я считаю, что ты великолепный любовник» – это брендинг.
  • Фокусные группы бесполезны в вопросах введения инноваций – так нельзя проверить радикально новое. Люди просто хотят такое же, но лучше и дешевле – вы потратите время и деньги на неуникальный продукт. Парадокс – успешные заг обычно плохо проверяются на покупателях до выхода на рынок.
  • Нильс Бор: «Мы все считаем, что твоя идея безумна. Но мнения разделились по поводу того, насколько она безумна».
  • Построение бренда – не серия изолированных процессов, а полноценная система из 5 дисциплин: создание отличия, взаимодействие, инновация, признание и развитие.
  • Упражнение: «Через 25 лет ваша компания закроется. Напишите ей некролог».
  • В чем ваши страсть и ключевой замысел?
  • Высокоэффективный бренд подпитан трендом.
  • Если вы не можете сказать, что «единственные», вернитесь к началу.
  • Выше конкуренция – уже фокус.
  • Один бренд – одно заявление.
  • Более 50% покупателей готовы переплачивать до 20–25%, прежде чем уйдут от привычного бренда.
  • Дэвид Огилви: «Любой дурак может провернуть сделку, но создать бренд способен только гениальный, верный и настойчивый человек».
  • Гибкость – это способность расширить значение, не ломая его.
  • Людям свойственно добавлять, а не отрезать.
  • Есть миф, что людям не нравятся изменения. На самом деле нравятся. Не нравится, когда пытаются изменить их.
  • Когда модель мышления приобретает черты неоспоримости, культура костенеет.
  • У любой компании есть предельный максимальный размер, превышая который, она уже не сможет увеличивать свою прибыль.
  • Клиенты сразу видят то, что акционеры видят только после подсчета доходов.
  • В рыночном казино выигрывает казино. Единственный способ выигрывать для компании – побеждать рыночную перегруженность, запускать новые бренды в «белых пространствах».
  • 3 главные цели: 1) устойчивый рост доходов; 2) скорость и гибкость; 3) удержание клиентов.
  • Иногда выгоднее отдать даром то, за что конкуренты получают деньги.
  • Фокус на ближайшую перспективу опасен, смотрите дальше.
  • Мы живем в эпоху нескончаемых инноваций.
  • «Найди какой-нибудь парад и встань в первый ряд».

 

Смотрите на Zillion экспресс-курсы и мастер-классы:

 9½ золотых правил брендинга

Стратегия голубого океана

 

Что еще вы узнаете:

  • Что представляют собой 17 контрольных точек, которые используют в Neutron при обучении методу заг.
  • Как выглядит фреймворк для проверки уникальности заг.
  • Что такое фокусное выравнивание и как с помощью этого принципа строить бренд.
  • 6 причин, почему не работают программы лояльности, и как программы лояльности превращаются в программы нелояльности.
  • Как работает принцип взаимной лояльности.
  • В чем состоят преимущества и недостатки моделей «дом брендов» и «брендовый дом».
  • Когда возникает тупиковая петля расширения бренда.
  • Как обновить существующий бренд.
  • Что такое компании-камни, компании-ножницы и компании-бумаги – как они ведут себя на рынке, трансформируются и конкурируют.

 

На русском языке книгу «ZAG. Манифест другого маркетинга» выпустило издательство «Манн, Иванов и Фербер».

 

Смотрите на Zilion

Маркетинговая стратегия в кризис. 6 шагов

Брендинг. Точки контакта: конвертируем внимание в деньги

Читайте новый номер журнала Zillion. Тема номера: новые профессии и профессии будущего

 

Комментируйте

Обсуждайте тему, обменивайтесь идеями. На образовательном ресурсе секция комментариев – инструмент коллективного обучения. Поэтому за каждый комментарий вы получаете зиллионы (ZL), которые можете потратить на просмотр экспресс-курса. Узнайте больше о программе «Накопление знаний»

Like & Share 

 

 

Комментарии 2

«Я великолепный любовник» – это маркетинг. «Я великолепный любовник, я великолепный любовник, я великолепный любовник» – это реклама. «Я считаю, что ты великолепный любовник» – это брендинг.
Потрясающий пример =)
5 июля 2016 г. в 11:52
0
Ответить
Lebedz Anastasiya
Пользователь
и правда очень крутая книга. Очень часто слышу от коллег, что это маст рид!
28 апреля 2016 г. в 18:32
0
Ответить
Yaroslava Shamray
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Тренды
Новое на Trendspot. Флэш-фикшн: твиттература, чат-книги, дрибл, драбл, 6 и 9. Создатель Telegram-канала «Кароч.» Дмитрий Соловьев рассказывает о микролитературе и фикшн-форсайте
26 августа 2017 г. 25,795
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г.
24,933
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г. 25,365
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г.
22,538
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г. 24,325
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г. 13,892
Бизнес и финансы
Артур Шомахов: «Бизнес – это деньги, поэтому день надо начинать с денег. Каждое утро у тебя должно обновляться понимание того, что творится с финансами»
9 сентября 2015 г. 27,546
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г. 11,887
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г. 8,546
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г.
29,060
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г.
37,664
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г. 14,722
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г.
11,671
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г. 11,217
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г.
11,114
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г.
11,431
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г.
14,579
Edutainment
10 самых читаемых материалов года
31 декабря 2015 г. 14,158