Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

Секрет успешного построения бизнеса – «Отделяем зерна от плевел: только лучшие клиенты и лучшие кадры»

20 марта 2013 г., 15:00 2,446 1

Zillion подготовил резюме лекции-телемоста с Майком Микаловицем «Стартап: карета из тыквы».

Наша жизнь складывается из всех решений, которые принимаем мы сами. И именно благодаря им вы находитесь в данный момент там, где вы находитесь. 95 % решений, которые принимают бизнесмены, правильные.

Но если вы вылетаете из Нью-Йорка в Лос-Анджелес и ошибаетесь в прокладке курса всего на 5 градусов – вы прилетите совсем не по назначению. Так же и в бизнесе. 5 % ошибочных решений могут привести вас не туда, куда вы хотели.

Предприниматель похож на фермера, выращивающего тыквы, а его бизнес – на саму тыкву. Как-то на ярмарке я увидел тыкву, которая перевернула мою жизнь. Этот плод фермерского труда был огромен, он затмевал собой тысячи обыкновенных тыкв, привезенных для продажи. Я спросил у фермера, как ему удалось вырастить тыкву-чемпион? Он ответил, что делал все то же самое, что и остальные. Но на 5 % отличался от других. Тыква реагировала на эти изменения и росла. После этого разговора я потратил год на изучение фермерской жизни, в которой можно найти массу связок с жизнью бизнесменов.

Обычный фермер считает, что чем больше тыкв, тем лучше. Он покупает дешевые семена и разбрасывает их по большому полю. В то время как фермер, решивший вырастить колоссальную тыкву, выбирает семена очень тщательно, изучая особенности каждого семечка.

Рядовые бизнесмены подобны обычным фермерам – считают, что чем больше, тем лучше, и гонятся за простыми решениями. В то время как предприниматель, который хочет вырастить мощный бизнес, тщательно подходит к выбору семян. 

Какими должны быть идеальные предпринимательские семена-идеи? Прежде всего уникальными.

Каждый бизнесмен может использовать свои сильные стороны. Вспомните, за что вас больше всего третировали в школе, заставляя вести себя так, как все остальные. Возможно, так вы найдете свои уникальные черты.

Знаете, за что смеялись в школе над Стивом Джобсом? Он боялся кнопок! У него была фобия, и он воспользовался этим, чтобы построить фантастический бизнес. У продукции Apple кнопок маловато, и люди в восторге от этого.

Естественно, при этом необходимо, чтобы уникальность ваших идей была важна и для ваших клиентов. Когда вы придумали свой продукт и запустили процесс, нужно позаботиться о его автоматизации. Настоящий предприниматель не делает большую часть работы сам, а выстраивает бизнес-процессы, которые действуют 24 часа в сутки без его участия.

Итак, идея-семечко найдена. Следуем дальше – анализируем ростки. Обычный фермер этого не делает, так как сажает очень много семян. Тот, кто пытается вырастить самую большую на свете тыкву, удаляет слабые ростки и занимается только сильными. Рядовые предприниматели пытаются поддержать самые слабые всходы: тратят время на обучение некомпетентного сотрудника или обхаживают слабого клиента. Колоссальные предприниматели находят своих лучших работников и думают, как обеспечить им лучшие условия для труда. Они ищут самых сильных клиентов, игнорируя слабых.

Составьте список клиентуры своей компании, сортируя их по оборотам. Кто из них принес вам больше денег, а кто меньше? А теперь попробуйте прикинуть, сколько вы зарабатываете за час работы с этим клиентом. Теперь обведите пять самых приятных клиентов, с высокими оборотами и почасовым доходом, и с которыми при этом вам легко общаться. В ваших интересах тиражировать именно таких клиентов. Как это сделать?

Встречайтесь со своими лучшими клиентами лично, даже если вам придется лететь на другой конец земли.

Постарайтесь понять, что им нужно, узнать больше об их компании. Выясните, что им нравится, а что нет в работе с вами и вообще в той отрасли, которая является сферой вашего бизнеса. Обязательно узнайте, услугами каких еще поставщиков пользуются ваши клиенты. Выявив своего самого «крепкого» клиента, ищите подобных ему, и получите взрывной толчок для вашего бизнеса.

Рассмотрим третий этап выращивания тыквы – полив. Если вы рядовой скучный предприниматель, то вы подходите к поливу как обычный фермер – заливаете водой все поле. Одни растения при этом сгнивают, другим не хватает воды. Тот, кто хочет вырастить чемпионскую тыкву, использует совершенно другой метод – постоянный и равномерный полив, обеспечивающий каждому растению нужное количество влаги.

Возможно, вы обращали внимание, как на нетворкинговых мероприятиях некоторые предприниматели всюду разбрасывают свои визитки в расчете на то, что их бизнес взлетит. Когда выясняется, что визитки не сработали – они идут в Твиттер и начинают размещать тысячи постов в надежде на успех своего бизнеса. Они верят, что если насыщать (и даже перенасыщать) свою клиентуру вниманием, то можно добиться успеха.

Колоссальный предприниматель пытается узнать о своих лучших клиентах все: куда ходят люди их круга, что читают.

Появляйтесь на тех мероприятиях, на которых бывают ваши клиенты, пишите статьи в те журналы, которые они читают. Будьте там, где находятся ваши клиенты!

Когда ваш лучший клиент поведает вам о других своих поставщиках – пользуйтесь данной информацией. Встречайтесь с этими людьми, обсуждайте, как вы можете улучшить работу с клиентом совместно. Так вы не только завоюете большее доверие своего клиента, но и получите ценного партнера.

И наконец, последний важный момент выращивания нашей тыквы – прореживание. Среднестатистический фермер этим не занимается вообще. Фермер, выращивающий большую тыкву, отсекает ненужные ветки. Обычный предприниматель считает, что каждый маленький побег – это новая возможность, и бросается с головой в очередной проект. При этом его основная идея не получает нужных питательных веществ.

Не так себя ведет серьезный предприниматель: он безжалостно удаляет все, что может помешать его основному бизнесу, так как понимает, что любой сторонний проект будет забирать время и деньги.

Нет никаких гарантий, что ваш бизнес вырастет таким, как вы хотели. Поэтому большинству предпринимателей очень страшно начинать жить по-другому. Фермеры, выращивающие чемпионские тыквы, не имеют никаких гарантий тоже. Но если что-то не получилось – они никогда не бросают свое дело. Потому что точно знают: колоссальные тыквы никогда не вырастут на обычных фермах. 

 

Отметить прочтение на Facebook

Автор
Артём Полянский
Автор
Работает в Онлайн-академия Zillion

С 2010 года занимаюсь образовательными технологиями. Реализовывал проекты по корпоративному обучению и созданию библиотек онлайн-курсов. "С нуля" участвовал в разработке стратегий продвижения трех учебных центров. Более 8 лет управления маркетинга. Сооснователь онлайн-академии Zillion.ru.
Рекомендуем
Как управлять нестандартными и креативными проектами
Франчайзинг от А до Я
Что такое сервисный подход и как увеличить продажи с помощью отличного сервиса?
Как сюда попасть

Zillion приглашает к сотрудничеству

Zillion приглашает к сотрудничеству обладателей уникальных знаний готовых делиться ими и совместно зарабатывать. Для вас мы подготовили уникальную инфраструктуру, которая позволит комфортно работать онлайн преподавателем, создавать собственные курсы и проводить вебинары. Чтобы узнать подробности, напишите нам: ideas@zillion.net

Комментарии 1

Хороший пример сторителлинга в статье.
4 августа 2017 г. в 20:34
0
Ответить
Lebedz Anastasiya
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Тренды
Новое на Trendspot. Флэш-фикшн: твиттература, чат-книги, дрибл, драбл, 6 и 9. Создатель Telegram-канала «Кароч.» Дмитрий Соловьев рассказывает о микролитературе и фикшн-форсайте
26 августа 2017 г. 27,784
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г.
26,571
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г. 26,905
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г.
24,083
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г.
26,130
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г. 16,503
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г.
13,270
Бизнес и финансы
Артур Шомахов: «Бизнес – это деньги, поэтому день надо начинать с денег. Каждое утро у тебя должно обновляться понимание того, что творится с финансами»
9 сентября 2015 г. 28,805
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г.
9,946
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г.
31,467
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г. 42,856
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г.
16,955
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г.
12,919
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г. 12,634
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г.
12,489
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г. 12,978
Образ жизни
Как пробежать свой первый марафон
19 января 2017 г.
16,458
Продуктивность
С 2017-м! Начните год продуктивно: 5 полезных курсов вместо 5 новогодних кило
1 января 2017 г.
11,879
Маркетинг
Zillion.Quick: «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся», Сет Годин
28 декабря 2016 г.
13,588
Edutainment
10 самых читаемых материалов года
31 декабря 2015 г. 16,002