Ссылка на видео отсутствует или повреждена.

Вход Или регистрация

Войти с помощью::

Регистрация или вход

Обратите внимание, все поля являются обязательными для заполнения.
Войти с помощью::

Восстановление пароля или регистрация

 


Фото: Olu Eletu, Unsplash

 

    

 

Zillion.Чтение:

«Как управляют лучшие»

 

Сегодня на Zillion идеи из книги Брайана Трейси «Как управляют лучшие». Людям с опытом предпринимательства и управления она будет полезна, если захотелось системности. А для начинающих и wantrepreneurs это курс молодого бойца – добротная база для организации полного цикла управления.


Брайан Трейси

Один из лучших спикеров США, ведущий консультант и тренер в таких областях, как психология успеха, личностный и профессиональный рост, эффективное управление, креативность, переговоры и продажи. В год выступает перед аудиторией в 250+ K человек и консультирует 400+ компаний. Автор около 60 книг, а также 350+ обучающих аудио- и видеопрограмм. Работы Трейси переведены на 52 языка. Вместе с Кэмпбеллом Фрейзером разработал комплекс программ для бизнес-коучей, тренеров и консультантов. Среди клиентов – IBM и ассоциация «Круглый стол миллионеров».

 

 

О книге

Те, кто часто читает бизнесовые книги, знают, что многие новинки сначала кажутся повторением идей из библиографии того же автора или других. Но если не бросать чтение в туманном начале, то потом становится интересно и обнаруживаются какие-то новые вещи, которые хочется использовать. Вот «Как управляют лучшие» ('How the Best Leaders Lead: Proven Secrets to Getting the Most Out of Yourself and Others') Брайана Трейси – тоже такая: сначала читается без особого энтузиазма, а потом вас накрывает десятками методов, списков, анкет и цитат (особенно это понравится тем, кто вовсе не читал Трейси). К примеру, есть подробное описание онбординга и огромная анкета с 44 вопросами, которая помогает прояснить свои приоритеты, компетенции, цели и возможности. Если вы кликаете на любой заголовок в духе «10 способов делать что угодно», то вам обеспечен брейнгазм. Если вы любите читать разные правила жизни, тут найдется много незатертых цитат.

«Как управляют лучшие» – это такая базовая книга, которая формирует менеджерский стиль, систему поведения и мышления. Причем уровень управленца тут не сильно важен: это может быть и предприниматель, и топ, и менеджер среднего звена. Будет полезно почитать и для общего развития – о каких-то вещах мы действительно не думаем, а они значимы для организации жизни.

Трейси не зря считают одним из лучших: у него есть талант быть конкретным и корректировать мышление читателя/слушателя даже там, где, на первый взгляд, какая-то вода и общие места. Он поучает и строит базовые тезисы вокруг цифр. Периодически вы спрашиваете себя, не спекуляция ли это, – и приходите к выводу, что это, безусловно, его способ продавать, но не спекуляция – в жизни где-то так все и есть. Манера поучать и четко говорить, как поступать, понравится тем, кто сомневается или вообще не понимает, что сработает.

Чтобы получить от этой книги максимум пользы, стоит уделить время и ответить на списки вопросов, выписать принципы и методы, которые понравились, а потом почитать по второму кругу. Одновременно практически и мировоззренчески ориентированная книга для тех, кто хочет сформировать у себя системный подход или только начинает путь в предпринимательстве и управлении. (А еще там шикарный кейс из практики основателя IBM Томаса Уотсона.)

 

Идеи из книги

  • Баскетбольный тренер Пэт Райли: «Если вы не становитесь лучше, вы становитесь хуже». С сегодняшнего дня ежедневно по 30–60 минут читайте специальную литературу в своей области. В неделю вы будете читать 1 книгу, в год – 50, а за 10 лет – 500. Так вы получите преимущество перед менее информированными людьми.
  • Мыслите с чистого листа и блестяще делайте главное. Когда выдающийся тренер американского футбола Винс Ломбарди стал главным тренером не самой успешной команды Green Bay Packers, на первой встрече он сказал: «Джентльмены, это мяч». И добавил: «Я ничего не собираюсь менять – мы просто станем блестяще делать главное».
  • Недостигнутая цель – это просто нерешенная проблема.
  • Какой была бы ваша компания, если бы все в ней были такими же, как вы? Ответите честно? Эффект даст всего одно изменение в вашем поведении.
  • Крупнейший специалист в области менеджмента Том Питерс считает, что лучшие лидеры воспитывают не последователей, а новых лидеров.
  • Уинстон Черчилль: «Характер проявляется в великие моменты, а воспитывается в незначительные».
  • Вы становитесь тем, о чем думаете чаще всего и чему уделяете много внимания. Вся жизнь – это исследование того, на что вы обращаете внимание.
  • Допустим, у вас сколько угодно времени, денег, знаний, людей, ресурсов и опыта. Каким был бы ваш бизнес?
  • Генерал Дуглас МакАртур: «Жизнь не дает никаких гарантий – только возможности».
  • Роберт Грин: «Всегда будьте смелыми. Иногда смелость приносит неприятности, но обычно из них можно выпутаться, став еще смелее».
  • Глава General Electric Джек Уэлч начинал встречи со слов «Ну, а что мы имеем на самом деле?». А еще он как-то сказал: «Если у вас нет конкурентного преимущества, не конкурируйте».
  • Гете: «Самые важные вещи никогда нельзя ставить в зависимость от малозначащих».
  • Лидерство – это способность сделать так, чтобы люди работали на вас потому, что они этого хотят.
  • Везде применяйте правило 20/80. Например, 20% сотрудников обеспечивают 80% результатов, 20% клиентов – 80% заказов; 20% продуктов и услуг – 80% прибыли.
  • Какие действия вы могли бы предпринять незамедлительно для достижения 3 своих главных целей в бизнесе и личной жизни? И какие 3 новых умения помогли бы вам в этом?
  • В бизнесе маркетинг и продажи – эквивалент военного наступления. После Второй мировой войны многие офицеры стали успешными главами корпораций.
  • В битве при Гавгамелах миллионную армию Дария разбила 50-тысячная армия Александра Великого. Согласованность действий.
  • Слишком много лидеров, но не хватает менеджеров.
  • Что показывают исследования: попросите клиентов оценить вашу компанию по шкале от 1 до 10. На тех, кто поставил вам 9 и 10 баллов, придется 85% повторных покупок и позитивных рекомендаций. У самых прибыльных компаний самые высокие показатели повторных продаж и клиентской лояльности.
  • 20% ваших продуктов и услуг устареют через пару лет или раньше. 80% широко используемых продуктов и услуг будут новыми или не такими, как сейчас, через 5 лет.
  • Среднестатистический человек реализует в работе не более 50% своего потенциала.
  • Джим Рон: «С формальным образованием вы сможете зарабатывать на жизнь, с самообразованием наживете состояние».
  • Нанимайте медленно, увольняйте быстро. Проведите встречи как минимум с 3 кандидатами. С заинтересовавшими кандидатами проведите 3 встречи в 3 разных местах: они могут произвести совсем другое впечатление. Не подошел никто из 50 человек – не нанимайте никого.
  • С вечным вопросом о размере зарплаты все просто: «Сколько вам нужно зарабатывать, чтобы эта работа вас устраивала?»
  • Чем меньше человек проработал у вас, тем больше отзывов ему нужно для хорошей работы.
  • На совещаниях не говорите, а слушайте.
  • Эдвардс Деминг: «Обучение в бизнесе не обязательно, но и выживание тоже».
  • Размышляя над решением проблемы, сначала убедитесь, что она существует. А если да, то с ней действительно что-то нужно делать, прямо сейчас и именно вам?
  • «Как повысить продажи на 20% за 12 месяцев?» Придумайте 20 ответов.
  • Теодор Рузвельт: «Делайте, что можете, с тем, что имеете, там, где вы есть».
  • Жесты и мимика передают 55% информации, тон – 38%, слова – 7%.
  • Как журналист описал бы вашу компанию?
  • Изменить качество своей жизни можно 4 способами: больше одних действий, меньше других действий, начать что-то делать, прекратить что-то делать. Чтобы упростить свою жизнь и получить время на новые начинания – перестаньте делать какие-то вещи.

 

Что еще вы узнаете

  • Какие 7 качеств отличают лидера и в чем состоят 7 обязанностей лидера.
  • Что такое правило 13.
  • Как расставить приоритеты с помощью метода «АБВГД».
  • Зачем формулировать миссию компании и как правильно это делать.
  • Как использовать в бизнесе 12 принципов военной стратегии.
  • Что такое экстраполяционное мышление и как его развить.
  • Как использовать инструмент «сценарное планирование».
  • Как и зачем применять метод GOSPA.
  • Как мыслить «с чистого листа» при решении разных задач.
  • Какие 7 главных функций у менеджера.
  • Чем полезна формула SWAN на собеседованиях.
  • Как лучшие команды и эффективные лидеры применяют «управление по принципу исключений».
  • Что представляет собой «систематический метод решения проблем».
  • Как расширять свое понимание проблемы, чтобы находить не очевидные, но лучшие решения.

 

На русском языке книгу Брайана Трейси «Как управляют лучшие» выпустило издательство «Манн, Иванов и Фербер».

Смотрите на Zillion


 

12 векторов конкурентоспособности

 

 

Комментарии 2

Да, книги Трейси всегда очень полезны. Спасибо за обзор!
29 сентября 2016 г. в 9:05
0
Ответить
Марина Ковалева
Пользователь
Книга полезная, а в статье в одном месте можно найти сразу большую часть идей из книги. Спасибо.
28 июня 2016 г. в 12:58
0
Ответить
Lebedz Anastasiya
Пользователь

Отправить комментарий на Facebook


Рекомендуем к просмотру
Тренды
Новое на Trendspot. Флэш-фикшн: твиттература, чат-книги, дрибл, драбл, 6 и 9. Создатель Telegram-канала «Кароч.» Дмитрий Соловьев рассказывает о микролитературе и фикшн-форсайте
26 августа 2017 г. 25,788
Тренды
Подписывайтесь на новый блог Trendspot by Zillion
13 августа 2017 г.
24,928
Менеджмент
Владимир Завертайлов: «Мой телефонный номер есть в подписи у всех менеджеров. Клиенты этим пользуются редко, но возможность такая есть»
12 июня 2017 г. 25,358
Управление проектами
Zillion.Quick: «Управление продуктом в Scrum», Роман Пихлер
8 июня 2017 г. 22,529
Управление проектами
Мемесы про пиэмов. Chapter 1: топ-5 Романа Вейнберга
18 мая 2017 г.
24,317
Управление проектами
Стейкхолдер-менеджмент. Как идентифицировать, анализировать и вовлекать стейкхолдеров в проект
15 мая 2017 г. 13,862
Бизнес и финансы
Артур Шомахов: «Бизнес – это деньги, поэтому день надо начинать с денег. Каждое утро у тебя должно обновляться понимание того, что творится с финансами»
9 сентября 2015 г. 27,532
Управление проектами
Zillion.Quick: «Канбан» Дэвида Андерсона
6 мая 2017 г.
11,876
Управление проектами
Zillion.Quick: «Мифический человеко-месяц» Фредерика Брукса
26 апреля 2017 г.
8,540
Управление проектами
Павел Капусткин: «Смотри, наиболее вредна для пиэма непродуктивная эмоция»
12 апреля 2017 г. 29,043
Управление проектами
Чем занимается Project Manager?
20 марта 2017 г. 37,578
Управление проектами
Zillion.Quick: «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей», Эд Кэтмелл
9 марта 2017 г. 14,701
Управление проектами
Проектное мышление. Поиск инвестиций: зачем использовать CRM
23 февраля 2017 г. 11,659
Управление проектами
Надпрофессиональные навыки: управление проектами
22 февраля 2017 г.
11,211
Управление проектами
Управление проектами: как организовать путешествие
14 февраля 2017 г.
11,100
Развитие персонала
Zillion.Quick: синопсис + инфографика. «Лидер и племя. 5 уровней корпоративной культуры»
9 февраля 2017 г. 11,419
Edutainment
10 самых читаемых материалов года
31 декабря 2015 г. 14,151