Используйте ключевое сообщение бизнеса

Пиарщику, маркетологу, копирайтеру не следует забывать, что это он работает в интересах бизнеса, а не наоборот. Это значит, что во всех его текстах должно быть УТП – уникальное торговое предложение, ключевое сообщение компании. Текст без ключевого сообщения бесполезен для бизнеса.

То же самое относится к заголовкам. По возможности надо использовать в заголовке УТП своей компании.

Помните, что заголовок держит весь текст

Заголовок – это ударный элемент, способный спасти даже так-себе-текст. Задача любого заголовка – «продать» материал. Если вы сделаете суперзаголовок, текст обязательно прочтут.

Сосредоточьтесь на позитиве

Проблемы, неудачи и прочие неприятности, конечно, привлекают внимание. Но 90% заголовков, встречающихся сейчас в СМИ, не подходят для маркетинга компаний именно из-за негативной окраски. Направьте творческие силы на конструктивное решение задач заказчика, в первую очередь – на создание и поддержку его позитивного имиджа.

Используйте цифры

Цифры – это всегда конкретика, а конкретика привлекает внимание, бросается в глаза. Заголовок «Первое место в конкурсе занял Ростропович» более эффективен, чем «Ростропович участвовал в конкурсе». Цифры могут отражать разного рода данные: проценты, статистику, количество денег и т. д.

Приведите цитату

Читая цитату, мы начинаем представлять реального человека: кто это сказал? А что за ним стоит? Если мы знаем, что Жоэль Робюшон – известный повар, то заголовок «Робюшон: "Сегодня повару приходится работать и руками, и головой”» увлекает нас, создавая интригу и вызывая желание увидеть развитие мысли.

Сошлитесь на уже раскрученную звезду, имя или бренд

Используйте в заголовках имена, бренды, которые не нуждаются в особом представлении. Когда человек видит имя известного ему человека или название бренда, он думает: «О, я его знаю, посмотрю, что с ним произошло».

Указывайте географические названия

 В первую очередь люди ищут новости, которые относятся к их стране, региону, городу или улице, где находится их дом. «Ловите» аудиторию из своих целевых городов, регионов и стран на «географию».

Играйте с антонимами и противопоставлениями

Вспоминаем романы «Война и мир», «Красное и черное», «Отцы и дети»: классики мастерски использовали этот прием. Когда в заголовке уже задан конфликт, в сознании читателя сразу возникают вопросы: «А что же там будет дальше? Чем дело кончится?».

Задайте вопрос

Например: «Хочешь узнать, где деньги лежат?». Подобные заголовки часто используются в глянце. Сразу хочется ответить: «Да, конечно, я мечтаю узнать, где деньги лежат!». И прочесть текст.

Переделайте пословицу или поговорку

«Не учим жить. Помогаем материально» – это реклама одного банка. Супер, согласитесь? Кстати, удачным вариантом заголовка может стать и сама оригинальная пословица или крылатая фраза.