17 февр. 2015 • Продажи • Экспресс-курс
Как измерить и повысить эффективность отдела продаж
3 отзыва
Часть 1
Введение
Часть 1
Введение
Обзор программы курса. Что такое эффективный отдел продаж. Два самых сложных вопроса маркетинга.
Часть 2
Анализ активности по типам клиентов
Часть 2
Анализ активности по типам клиентов
Потребительская структура. Направление активности продавцов. Модель охвата рынка.
Часть 3
Воронка продаж
Часть 3
Воронка продаж
Структурирование процесса продаж. Управление активностью менеджеров.
Часть 4
Кейсы
Часть 4
Кейсы
Примеры управления эффективностью.
Часть 5
Оптимизируем рабочее время
Часть 5
Оптимизируем рабочее время
На что обычно жалуются продавцы. Делаем фото рабочего дня.
Часть 6
Сколько сотрудников вам необходимо
Часть 6
Сколько сотрудников вам необходимо
Как посчитать количество продавцов. Метод распределения. Метод приращения. Метод загрузки.
Часть 7
Q&A
Часть 7
Q&A
Вопрос-ответ.
Сертификат
Слушатели, которые полностью прошли программу экспресс-курса, получают диплом.
Изучите курс
FREE
FREE
0 ч 12 м
0 ч 9 м
0 ч 9 м
0 ч 7 м
0 ч 21 м
Программа

В какой-то момент руководитель отдела продаж, да и сами продавцы начинают ощущать «потолок». Работаем хорошо, а лучше – не получается. Как понять, насколько эффективно организован и функционирует ваш отдел продаж, насколько используется потенциал? Сколько продавцов необходимо нанять или, наоборот, с кем расстаться? Как выбрать удачную цифру «плана» для продавцов. Руководителю отдела продаж стоит научиться просчитывать не только сами продажи, но и показатели работы отдела.

Авторы
Андрей Кулинич
Эксперт в области маркетинга и стратегического менеджмента. Среди клиентов Андрея: «МТС», «Газпромнефть», Sony, Beeline, Hoff!, Moscow Business School, Softline, GreenLine Computer. Преподает в Московской международной высшей школе бизнеса «Мирбис», Русской школе управления, Бизнес-школе SRC.
Сертификат
Добавьте его в резюме, поделитесь ссылкой в соцсетях или разместите на свою LinkedIn-страницу
настоящим сертификатом удостоверяется, что
Иван Иван Иванович
прошел обучение по программе
«Как измерить и повысить эффективность отдела продаж»
Проверка
подлинности
Запишитесь на экспресс-курс "Как измерить и повысить эффективность отдела продаж"
Как измерить и повысить эффективность отдела продаж: Участие в экспресс-курсе и доступ к записи
Ваша цена
490 RUB
Цена без скидки
490 RUB
Оставить заявку, или Авторизуйтесь
Чему вы научитесь?
    Рассчитывать основные метрики эффективности отдела продаж.
    Определять необходимое число сотрудников.
    Нормировать деятельность отдела продаж.
О чем пойдет речь?
    Что такое результативность и эффективность.
    Показатели оценки эффективности продаж.
    Подходы к расчету штата отдела продаж.
    Как нормировать деятельность продавцов.
    Что снижает производительность и результативность отдела продаж.
Кому полезно?
    Предпринимателям.
    Генеральным директорам.
    Руководителям отделов продаж.
Закончили курс и получили сертификат 111
Отзывы наших выпускников

Каждый дельный комментарий, подтвержденный модераторами, дает вам 15 ZL. Самый простой способ учиться бесплатно.

Мельников Андрей Алексеевич

Великолепный экспресс-курс Андрея Кулинича позволяет системно осмыслить все проблемы связанные с ABC-анализом, метрикой воронки продаж, механизмами управления активностью менеджеров по продажам на основе балльно-рейтинговой системы и фотографии рабочего времени. Все рекомендации авторы просты, понятны и опираются на значительный опыт консалтинговой деятельности, и позволяют их внедрить в максимально короткий срок с целью повышения эффективности своего бизнеса!

Андрей

Очень хороший курс. Буду использовать в работе те советы, которые дает автор.

Lebedz Anastasiya

Хорошее сочетание теории, практики и личного опыта. В курсе рассмотрен пример расчета воронки продаж, Вам остается только подставить свои числа.

Оставить отзыв

Наши лекторы – практики. У них есть кейсы и советы, которые помогут вам в работе. Но о многом спикеры не рассказывают просто потому, что их не спрашивают.


Результатов Показать все