4 мар. 2015 • Продажи • Экспресс-курс
Оптимизация работы отдела продаж
3 отзыва
Часть 1
Вступление
Часть 1
Вступление
Представление лектора. Коротко о курсе.
Часть 2
От чего зависит прибыль
Часть 2
От чего зависит прибыль
Что необходимо оптимизировать. Для кого предназначен данный экспресс-курс.
Часть 3
Лучший мотиватор
Часть 3
Лучший мотиватор
Какой подход наиболее эффективен.
Часть 4
Клиентский гамбит
Часть 4
Клиентский гамбит
Цели оптимизации или где "хромает".
Часть 5
KPI отдела продаж
Часть 5
KPI отдела продаж
Классические KPI для продаж в деньгах и как измерять эффективность.
Часть 6
Время
Часть 6
Время
Почему этот показатель является важным.
Часть 7
Увеличение продаж
Часть 7
Увеличение продаж
Как увеличить продажи. С чего начать оптимизацию.
Часть 8
Оценка «на входе»
Часть 8
Оценка «на входе»
Всех ли клиентов обслуживать одинаково хорошо и как определить потенциального покупателя.
Часть 9
Адаптированная BCG
Часть 9
Адаптированная BCG
Развитие существующих клиентов, анализ потенциала.
Часть 10
Оптимизация сценария продаж
Часть 10
Оптимизация сценария продаж
Практические советы по оптимизации отдела продаж.
Часть 11
Формализация этапов продаж
Часть 11
Формализация этапов продаж
Как построить конвейер.
Часть 12
Внедрение CRM
Часть 12
Внедрение CRM
Зачем это нужно.
Часть 13
Лучшие практики
Часть 13
Лучшие практики
Разбор основных ошибок.
Часть 14
Q&A
Часть 14
Q&A
Вопросы и ответы.
Сертификат
Слушатели, которые полностью прошли программу экспресс-курса, получают диплом.
Изучите курс
FREE
FREE
0 ч 4 м
0 ч 4 м
0 ч 9 м
0 ч 5 м
0 ч 5 м
0 ч 7 м
0 ч 8 м
0 ч 7 м
0 ч 2 м
0 ч 9 м
0 ч 4 м
0 ч 14 м
Программа

Многие отделы продаж могут работать гораздо эффективнее, чем сейчас. И не всегда для этого нужны финансовые вложения – в обучение, поиск новых сотрудников и т.д. Эффективность работы менеджеров по продажам можно повысить с помощью простых управленческих воздействий. Представления о навыках и результатах работы продавцов у руководителей часто довольно приблизительные. Необходимо выразить их в цифрах, внедрить определяющие KPI и регулярно измерять реальный КПД отдела. Зная точки роста отдела продаж, повышать КПД возможно и без дополнительных затрат.

Авторы
Андрей Веселов
Предприниматель; эксперт по B2B-продажам и интернет-маркетингу. В B2B-продажах и маркетинге с 1995 года. Автор двух патентов и пяти книг по продажам, маркетингу и HR, в том числе «Организация работы отдела продаж. Системный подход». Спикер Гильдии маркетологов
Сертификат
Добавьте его в резюме, поделитесь ссылкой в соцсетях или разместите на свою LinkedIn-страницу
настоящим сертификатом удостоверяется, что
Иван Иван Иванович
прошел обучение по программе
«Оптимизация работы отдела продаж»
Проверка
подлинности
Запишитесь на экспресс-курс "Оптимизация работы отдела продаж"
Оптимизация работы отдела продаж: Участие в экспресс-курсе и доступ к записи
Ваша цена
490 RUB
Цена без скидки
490 RUB
Оставить заявку, или Авторизуйтесь
Чему вы научитесь?
    Оцифровывать KPI отдела продаж и измерять КПД.
    Устранять потери клиентов на входящих звонках.
    Повышать КПД отдела продаж на 20–25%.
О чем пойдет речь?
    Самые главные KPI оценки эффективности работы отдела продаж.
    Как быстро увеличить продажи на входящем потоке.
    Техника «Оценка на входе» для повышения эффективности холодных звонков.
    Оптимизация сценария продаж.
    Внедрение CRM: когда и кому нужно, на какой эффект можно рассчитывать
Кому полезно?
    Владельцам бизнеса.
    Генеральным директорам.
    Коммерческим директорам и директорам по продажам.
    Руководителям отделов продаж.
    Менеджерам по продажам.
Закончили курс и получили сертификат 103
Отзывы наших выпускников

Каждый дельный комментарий, подтвержденный модераторами, дает вам 15 ZL. Самый простой способ учиться бесплатно.

Lebedz Anastasiya

Лаконично, доступно и понятно.
С примерами из разных областей.
Если в компании управление отделом продаж на начальном и среднем уровне - техники из курса можно применять как инструмент оптимизации и план на ближайшие 3-6 месяцев

Мельников Андрей Алексеевич

Данный экспресс-курс позволяет целостно осмыслить основные проблемы управления эффективностью отдела продаж - процессы лидогенерации, конверсии, внедрения KPI. Практика управления Андрея своим бизнесом позволила ему протестировать все свои идеи и выдать максимально ПРАКТИЧЕСКИЕ рекомендации, позволяющие увеличить продажи. Всё это позволяет внедрить данные рекомендации в свой бизнес в самое ближайшее время и заняться в дальнейшем автоматизацией бизнес-процессов на основе CRM.

Андрей

Спасибо за курс, было достаточно интересно, лектор понравился. Правда, хотелось бы более расширенно, но в целом хорошо.

Оставить отзыв

Наши лекторы – практики. У них есть кейсы и советы, которые помогут вам в работе. Но о многом спикеры не рассказывают просто потому, что их не спрашивают.


Результатов Показать все