25 июн. 2015 • Продажи • Экспресс-курс
Как планировать продажи: технологии, показатели, формы
23 отзыва
Часть 1
Введение
Часть 1
Введение
Представление лектора. Обзор программы курса.
Часть 2
Три важных предпосылки
Часть 2
Три важных предпосылки
Из каких предпосылок мы делаем все остальное. Правило 3Н: нет ничего невозможного. Подходы к планированию.
Часть 3
План — это задача
Часть 3
План — это задача
Как ставить полноценные задачи, которые имеют шанс быть выполненными. Нужен ли вам как руководителю план продаж. Нужен ли вашему сотруднику план персонального дохода.
Часть 4
Годовой план
Часть 4
Годовой план
Из чего состоит годовой план. Прозрачное планирование.
Часть 5
Как обеспечить реалистичность плана
Часть 5
Как обеспечить реалистичность плана
Чек-лист необходимых компонентов для обеспечения реалистичности плана продаж.
Часть 6
Q&A
Часть 6
Q&A
Вопрос-ответ.
Сертификат
Слушатели, которые полностью прошли программу экспресс-курса, получают диплом.
Изучите курс
FREE
FREE
0 ч 18 м
0 ч 55 м
0 ч 13 м
0 ч 13 м
Программа

Обычно планирование продаж сводится к прогнозированию исходя из показателей прошлого периода с учетом внешних факторов. При таком типе планирования руководителю сложно ставить смелые цели продаж и убеждать сейлзов в их реалистичности. На мастер-классе вы познакомитесь с авторским подходом, который поможет планировать системно и предусматривать все необходимые действия для достижения плановых цифр и амбициозных целей. Система достаточно проста, чтобы сразу внедрить ее в практику без помощи консультанта.

Авторы
Борис Жалило
Эксперт по построению систем продаж, работе с возражениями. Основатель и системный тренер-консультант Международной консалтинговой группы Business Solutions International. Опыт в продажах и ведении переговоров – 20 лет. Тренер-консультант с 20-летним опытом: провел более 2000 тренингов. Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM. Автор и соавтор бестселлеров «Книга директора по сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Мобилизация персонала», «Антискидка» и других. Среди клиентов Бориса: «МТС», «Билайн», «Мегафон», Azercell, Moldcell, «Сбербанк России», «Альфа-Банк», «Номос-Банк», «Ситибанк», Toyota Land, Toyota Kazakhstan, «ПЭК», Sokolov Jewelry, «Телеканал ТВК», рекламное агентство «Алькасар».
Сертификат
Добавьте его в резюме, поделитесь ссылкой в соцсетях или разместите на свою LinkedIn-страницу
настоящим сертификатом удостоверяется, что
Иван Иван Иванович
прошел обучение по программе
«Как планировать продажи: технологии, показатели, формы»
Проверка
подлинности
Запишитесь на экспресс-курс "Как планировать продажи: технологии, показатели, формы"
Как планировать продажи: технологии, показатели, формы: Участие в экспресс-курсе и доступ к записи
Ваша цена
490 RUB
Цена без скидки
490 RUB
Оставить заявку, или Авторизуйтесь
О чем пойдет речь?
    Почему классические подходы к планированию продаж изжили себя и чем их заменить.
    Технология долгосрочного и краткосрочного планирования персонального дохода в продажах.
    Прозрачное планирование. Структура плана продаж, клиентской базы и усилий, к которым должен быть привязан план.
    Как спланировать и обеспечить рост продаж. Простая технология.
    Как обеспечить реалистичность плана. Итерационное планирование и другие «фишки».
Кому полезно?
    Коммерческим директорам и директорам по продажам.
    Руководителям отделов продаж.
    Собственникам бизнеса.
    Генеральным директорам.
Закончили курс и получили сертификат 161
Отзывы наших выпускников

Каждый дельный комментарий, подтвержденный модераторами, дает вам 15 ZL. Самый простой способ учиться бесплатно.

Anna

Спасибо за отличный мастер-класс! очень четко, структурировано и доступно. Не смотря на то, что тема планирование, то есть, это цифры и схемы расчетов, и т.д., спикеру удалось НЕ сухо и НЕ затеоритезированно донести важные вещи. Для меня был полезен. Взяла себе на заметку много мыслей.

Елена Карповцева

Очень системно, очень конкретно, очень качественно. Для меня было очень полезно.

Alex Frost

рекомендовал друзьям к изучению)))

Валерий 1

С толком и по полкам.

Алекс Каха

Теоретическая часть отлично, хотелось бы чуть больше примеров из жизни как это все работает.

Tchistosserdova Anna

Хорошо структурированный, насыщенный практическими рекомендациями мастер-класс.

Татьяна Эрато

Очень интересный мастер класс! Взяла для себя многое на заметку)

Наталья Титовец

Спасибо, курс информативный, а если использовать-то и результативный, ибо точно подмечено спикером: знать и не применять- губительно для знания!

Lebedz Anastasiya

Успели все разобрать, конструктивно и доступно. С примерами и советами.

Мельников Андрей Алексеевич

Отличный экспресс-курс, содержащий конкретные чек-листы, позволяющие грамотно спланировать план продаж на различные интервалы времени от недели до года. Даны практические рекомендации, позволяющие правильно рассчитать базовые параметры, от которых необходимо начать планировать показатели отдела продаж. Все рекомендации выработаны автором в ходе его обширной консалтинговой практики и максимально адаптивны к любому бизнесу и практически к любой сфере! Начать внедрять советы и рекомендации автора позволит в максимально короткий срок увеличить продажи и прибыли от своего бизнеса.

Оставить отзыв

Наши лекторы – практики. У них есть кейсы и советы, которые помогут вам в работе. Но о многом спикеры не рассказывают просто потому, что их не спрашивают.


Результатов Показать все