2 июл. 2015 • Продажи • Экспресс-курс
Чему и как обучать менеджеров по продажам: структура, технологии, инструменты
18 отзывов
Часть 1
Введение
Часть 1
Введение
Представление лектора. Обзор программы курса. Какие бывают продажи. Когда сотрудник готов к обучению.
Часть 2
Цели обучения
Часть 2
Цели обучения
Какие задачи должны стоять, чтобы обучение имело смысл.
Часть 3
Формула успеха
Часть 3
Формула успеха
Чем выше активность, тем выше результат при прочих равных.
Часть 4
Виды тренингов
Часть 4
Виды тренингов
Какие бывают виды тренингов и на что они направлены.
Часть 5
Знания и умения
Часть 5
Знания и умения
Технология работы. Техники продаж. АВС-аргументы. Весы и барьеры.
Часть 6
Как обучать
Часть 6
Как обучать
Упражнения для обучения продавцов.
Часть 7
Роли действующих лиц
Часть 7
Роли действующих лиц
Главные действующие лица в обучении.
Сертификат
Слушатели, которые полностью прошли программу экспресс-курса, получают диплом.
Изучите курс
FREE
FREE
0 ч 11 м
0 ч 7 м
0 ч 16 м
0 ч 20 м
0 ч 13 м
Программа

Несмотря на огромный выбор и активное посещение тренингов, многие сейлзы все еще не умеют продавать и повышать свои продажи. На этом мастер-классе вы познакомитесь с авторским подходом к постановке целей, измерению результативности обучения продавцов и узнаете, кому поручать обучение сейлзов, какие требования предъявлять к содержанию и программе обучения, чтобы добиться желаемых объемов продаж.

 

Авторы
Борис Жалило
Эксперт по построению систем продаж, работе с возражениями. Основатель и системный тренер-консультант Международной консалтинговой группы Business Solutions International. Опыт в продажах и ведении переговоров – 20 лет. Тренер-консультант с 20-летним опытом: провел более 2000 тренингов. Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM. Автор и соавтор бестселлеров «Книга директора по сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Мобилизация персонала», «Антискидка» и других. Среди клиентов Бориса: «МТС», «Билайн», «Мегафон», Azercell, Moldcell, «Сбербанк России», «Альфа-Банк», «Номос-Банк», «Ситибанк», Toyota Land, Toyota Kazakhstan, «ПЭК», Sokolov Jewelry, «Телеканал ТВК», рекламное агентство «Алькасар».
Сертификат
Добавьте его в резюме, поделитесь ссылкой в соцсетях или разместите на свою LinkedIn-страницу
настоящим сертификатом удостоверяется, что
Иван Иван Иванович
прошел обучение по программе
«Чему и как обучать менеджеров по продажам: структура, технологии, инструменты»
Проверка
подлинности
Запишитесь на экспресс-курс "Чему и как обучать менеджеров по продажам: структура, технологии, инструменты"
Чему и как обучать менеджеров по продажам: структура, технологии, инструменты: Участие в экспресс-курсе и доступ к записи
Ваша цена
490 RUB
Цена без скидки
490 RUB
Оставить заявку, или Авторизуйтесь
Чему вы научитесь?
    Инвестировать деньги в обучение, вместо того чтобы тратить.
    Комбинировать внешнее и корпоративное обучение, наставничество и самообучение.
    Находить для продавцов новые каналы и способы получения знаний.
О чем пойдет речь?
    8 возможных целей обучения сейлзов и их комбинации. Оценка результативности обучения и ROI.
    4 группы знаний и умений, необходимых менеджеру по продажам. Как их получить.
    Роли действующих лиц, от которых зависит развитие персонала и рост продаж.
    Требования к программе обучения и тренеру.
Кому полезно?
    Руководителям отделов продаж.
    Корпоративным тренерам.
    Руководителям учебных центров.
    HR-специалистам.
Закончили курс и получили сертификат 89
Отзывы наших выпускников

Каждый дельный комментарий, подтвержденный модераторами, дает вам 15 ZL. Самый простой способ учиться бесплатно.

Anna

Очень полезный интересный мастер-класс. Вынесла для себя много ценного. Невозможно не оценить профессионализм и высокий уровень спикера. Инструменты ценны, применимы и очень действенны. Очень качественно, содержательно, структурировано, системно. Ранее участвовала в других мастер-классах и курсах Бориса Жалило, удалось многое применить. Результаты есть, они радуют, верю в то, что будут еще бОльшими.
Борис, Ваша энергетика заряжает) Спасибо за отличный мастер-класс! Вы лучший!

Елена Карповцева

Актуально, полезно, интересно., практично.

Денис Сарбашев

Дается четкое, структурированное представление программы обучения, которую можно адаптировать для своей компании имея небольшой опыт в обучении персонала.

Борис Жалило

Спасибо группе и организаторам!

Christina Zavadetskaya

У нас микро-школа английского языка, где работают 3 отличных преподавателя (в том числе и я :) и системный администратор, мой управляющий партнер. Как на собственнике по совместительству на мне лежат все остальные функции, в частности, я занимаюсь развитием. И вот недавно (видимо, благодаря кризису :) мы поняли, что я не справляюсь - слишком медленно идет развитие. И решили, что на эту должность нужен отдельный человек. Мы предложили одному из преподавателей совместить эти две должности (при условии небольшой нагрузки), но она сказала, что с удовольствием возьмет на себя только роль отвечающего на звонки. Все вроде было почти решено, а тут ваш вебинар. Мы поняли, что учиться придется многому, и решили составить небольшой список обязанностей отвечающего по телефону. (до этого его не было!) Теперь будет проще беседовать с кандидатом на эту должность, чтобы понять подходит ли он, надо ли это ему. Казалось бы пустяки, а для нас - откровение!

Спасибо большое за то, что вы даете возможность именно бесплатно в чем-то разобраться. Информация на вашем курсе- базовая, очень полезная, и великолепно структурирована. Многое расставляется в голове по полочкам, что просто жизненно необходимо новичкам. Мы - начинающая организация, и могли бы по ошибке заплатить последние деньги не туда и не тем людям. А так, благодаря таким хорошим вебинарам, у совсем "зеленых" организаций есть возможность хоть немного разобраться в теме, прежде, чем кому-то платить. Как только мы применим хотя бы это, у нас обязательно появятся деньги на дальнейшее развитие и в том числе, на оплату ваших платных тренингов. (кстати, теперь я знаю, какие бывают тренинги :) По крайнем мере, уже очень хочется на них попасть. :)

Северин Максим

Очень давно смотрю тренинги Бориса. Очень нравится манера подачи, артистичность и конечно наполнение)

Наталья Пидунова

Конкретные, понятные, пошаговые инструменты и техники приема, адаптации, мотивации подчиненных. Без сомнения один из лучших тренеров.

Ирина Малик

Понравилась манера изложения тренера, всё легко, непринужденно и с юмором. Совершенно не зря потраченное время. Материал оказался очень полезным! За время работы накопилось множество аудиозаписей работы продавцов и теперь, благодаря Вам, я точно знаю, как дать им новую жизнь с пользой для обучения сотрудников. Спасибо!

Мельников Андрей Алексеевич

Замечательный курс, позволяющий руководителю осмысленно поставить правильные цели обучения менеджеров по продажам, повысить их конверсию, сформировать у них правильную мотивацию и убрать внутреннее сопротивление. Рекомендации авторы просты, понятны и позволяют их внедрить в бизнес с целью повышения его эффективности и прибыльности в максимально короткий срок.

Владимир Синюхин

Экспресс-впечатление от экспресс-курса:
Кратко, информативно, полезно.
Есть о чем задуматься и что изменить в подходе к обучению себя и сотрудников

Lebedz Anastasiya

Курс подойдет не только руководителям отделов продаж или кураторам, но и начинающим внештатным тренерам, чтобы сориентироваться в написании программы тренинга по продажам.

Сошенко Екатерина

Лаконично, максимум пользы

Оставить отзыв

Наши лекторы – практики. У них есть кейсы и советы, которые помогут вам в работе. Но о многом спикеры не рассказывают просто потому, что их не спрашивают.


Результатов Показать все