18 янв. 2016 • Продажи • Экспресс-курс
Как сейлзу стать хорошим переговорщиком и продавать больше
9 отзывов
Часть 1
Что значит «вести переговоры»?
Часть 1
Что значит «вести переговоры»?
5 признаков того, что ваши продавцы не ведут переговоры. Что произойдет, если переговоры станут центром ваших продаж?
Часть 2
Нет - это только начало переговоров
Часть 2
Нет - это только начало переговоров
Как всегда добиваться ответа "да". Чем консультация отличается от переговоров? Зачем действительно нужны выявление потребностей и взращивание ценности?
Часть 3
Как сделать предложение, чтобы вам не могли отказать?
Часть 3
Как сделать предложение, чтобы вам не могли отказать?
Как сосредоточить 100% внимание покупателя на вас? Как избежать ответа "я подумаю"?
Часть 4
Как продавать с 60% конверсией?
Часть 4
Как продавать с 60% конверсией?
Как сделать вторую попытку закрытия? Как оставить "дверь" открытой?
Часть 5
Вопросы, ответы
Часть 5
Вопросы, ответы
Ответы на Вопросы
Сертификат
Слушатели, которые полностью прошли программу экспресс-курса, получают диплом.
Изучите курс
FREE
FREE
0 ч 14 м
0 ч 20 м
0 ч 5 м
Программа

«Мы все больше платим за трафик, бьемся за каждый процент конверсии сайта, ищем в Big Data  скрытые смыслы, проводим A/B-тесты, передвигая кнопку заказа на миллиметр. А потом этот «золотой» трафик отдаем в отдел продаж и считаем, что 30% конверсии звонов – это нормально. А как насчет 75%? Я работаю в сфере продаж и маркетинга 20 лет: консультирую руководителей маркетинговых служб и отделов продаж крупных компаний. На мастер-классе я расскажу, как научить продавцов профессионально вести переговоры и увеличить результативность отдела продаж без дополнительных затрат».

Авторы
Олег Ли
Консультант, партнер myslite.li. 20-ти летий опыт в маркетинге и продажах (Иль де Ботэ, Паркет-Холл, Дикая Орхидея, Белый Ветер Цифровой, Александрийские двери, Di Maestri).
Сертификат
Добавьте его в резюме, поделитесь ссылкой в соцсетях или разместите на свою LinkedIn-страницу
настоящим сертификатом удостоверяется, что
Иван Иван Иванович
прошел обучение по программе
«Как сейлзу стать хорошим переговорщиком и продавать больше»
Проверка
подлинности
Запишитесь на экспресс-курс "Как сейлзу стать хорошим переговорщиком и продавать больше"
Как сейлзу стать хорошим переговорщиком и продавать больше: Участие в экспресс-курсе и доступ к записи
Ваша цена
490 RUB
Цена без скидки
490 RUB
Оставить заявку, или Авторизуйтесь
О чем пойдет речь?
    Почему при продаже важно вести переговоры.
    «Нет» – это начало переговоров. Как всегда добиваться ответа «да».
    Как мотивировать продавцов совершенствоваться.
Навыки
    Установление контакта с собеседником.
    Быстрое исследование клиента.
    Результативные продажи с удовольствием.
Кому полезно?
    Руководителям и собственникам компаний.
    Руководителям отделов продаж.
    Продавцам.
Закончили курс и получили сертификат 97
Отзывы наших выпускников

Каждый дельный комментарий, подтвержденный модераторами, дает вам 15 ZL. Самый простой способ учиться бесплатно.

Александр Дранев

Мне курс очень понравился! Много полезного узнал. Особенно подойдет этот курс новичкам в продажах.

Владимир Белолипецкий

Спасибо за познавательный материал

Александр Олегович Самбур

Курс понравился. Много дельных советов.

Lebedz Anastasiya

Курс отлично подойдет новичкам - чтобы понять, что продажи начинаются с возражения "нет" (а не заканчиваются на этом). Также курс подойдет тренерам и специалистам по обучению продажам в компании, чтобы показать новичскам, насколько важны первые этапы в перевогорах по установлению контакта и выявлению потребностей клиента.

Оставить отзыв

Наши лекторы – практики. У них есть кейсы и советы, которые помогут вам в работе. Но о многом спикеры не рассказывают просто потому, что их не спрашивают.


Добрый день, Олег. Очень понравился курс. Взял несколько кейсов на вооружение. Хотелось бы получить ответ, как можно замотивировать менеджеров показывать максимальные результаты по продажам услуг связи - интернет, телефония в бизнес-центрах? На данный момент, покрытие по бизнес-центрам составляет 16% от общего количества компаний. Хотелось бы нарастить присутствие до 50% минимум. Какие инструменты могут быть эффективными? Заранее благодарю за ответ.
Андрей
20 января 2016 г., 18:40
Здравствуйте, Андрей. Благодарю вас за вопрос. Все зависит от того, что сейчас является узким местом в продажах. Очень редко узким местом является мотивация продавцов (зато часто их низкая мотивация является следствием нерешенных проблем). Варианты узких мест: а) слабая аргументация, навыки выявления потребностей, работы с возражениями, прохождения до ЛПР, переговорные навыки. решается тренингами. б) проблемы с позиционированием (непопадание в ЦА, отсутствие Уникального Ценностного Предложения и гибкости в ценообразовании). решается консалтингом. в) проблемы с управлением воронкой продаж (анализ, разработка технологий, акций, тестов, проектов по продажам). решается работой грамотного маркетолога. г) редко, но бывает, что люди в продажах действительно не способны продавать. Тогда их надо менять.
Если уверены, что в перечисленном все ОК, можно поработать и с мотивацией продавцов. Если продавать тяжело, никакая мотивация показатели сильно не изменят.
Пришлите мне 10 записей телефонных разговоров, и я смогу точнее сказать, где может быть узкое место.
Олег Ли
25 января 2016 г., 11:59
Результатов Показать все