28 янв. 2016 • Продажи • Экспресс-курс
Как работать с возражением «дорого». Смыслы и речевые модули
13 отзывов
Часть 1
Мастерство продажника
Часть 1
Мастерство продажника
Как искать векторы конкурентоспособности. Что делать, если вы имеете дело не с биржевой продажей.
Часть 2
Виды продаж
Часть 2
Виды продаж
Дорого - это точка зрения. Как работать с ответом “дорого” перепродающего клиента.
Часть 3
Виды возражений
Часть 3
Виды возражений
Классификация возражений. Карта острова Дорого
Часть 4
Как понять что значит именно это «дорого»?
Часть 4
Как понять что значит именно это «дорого»?
С помощью каких инструментов и фраз можно понять,какой из вариантов имел в ввиду клиент, когда говорил “дорого”.
Часть 5
Стратегия реакции в каждом из вариантов
Часть 5
Стратегия реакции в каждом из вариантов
Общие подходы к ответам на возражения, которые применимы для любого из вариантов значения дорого.
Часть 6
Как ответить: Варианты ответов (речевые модули) на каждое из 10 возможных значений
Часть 6
Как ответить: Варианты ответов (речевые модули) на каждое из 10 возможных значений
Примеры фраз, которыми можно ответить на возражения в 10 вариантов возражений.
Часть 7
Вопросы и ответы
Часть 7
Вопросы и ответы
Вопросы и ответы.
Сертификат
Слушатели, которые полностью прошли программу экспресс-курса, получают диплом.
Изучите курс
FREE
FREE
0 ч 28 м
0 ч 6 м
0 ч 8 м
0 ч 15 м
0 ч 15 м
Программа

«Более 20 лет я консультирую руководителей компаний, обучаю продавцов искусству переговоров и в частности работе с возражениями. «Это дорого» – одно из самых распространенных. Умение договариваться о цене – ключевой навык для сейлза и любого переговорщика. На мастер-классе я расскажу, как определять причины и реальные значения возражения «дорого» в устах клиента, как реагировать и какие слова использовать в разговоре о цене в зависимости от скрытого смысла возражения».

Авторы
Борис Жалило
Эксперт по построению систем продаж, работе с возражениями. Основатель и системный тренер-консультант Международной консалтинговой группы Business Solutions International. Опыт в продажах и ведении переговоров – 20 лет. Тренер-консультант с 20-летним опытом: провел более 2000 тренингов. Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM. Автор и соавтор бестселлеров «Книга директора по сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Мобилизация персонала», «Антискидка» и других. Среди клиентов Бориса: «МТС», «Билайн», «Мегафон», Azercell, Moldcell, «Сбербанк России», «Альфа-Банк», «Номос-Банк», «Ситибанк», Toyota Land, Toyota Kazakhstan, «ПЭК», Sokolov Jewelry, «Телеканал ТВК», рекламное агентство «Алькасар».
Сертификат
Добавьте его в резюме, поделитесь ссылкой в соцсетях или разместите на свою LinkedIn-страницу
настоящим сертификатом удостоверяется, что
Иван Иван Иванович
прошел обучение по программе
«Как работать с возражением «дорого». Смыслы и речевые модули»
Проверка
подлинности
Запишитесь на экспресс-курс "Как работать с возражением «дорого». Смыслы и речевые модули"
Как работать с возражением «дорого». Смыслы и речевые модули: Участие в экспресс-курсе и доступ к записи
Ваша цена
490 RUB
Цена без скидки
490 RUB
Оставить заявку, или Авторизуйтесь
О чем пойдет речь?
    Причины и реальное значение возражения «дорого». 10 вариантов.
    Как реагировать в зависимости от причины и реального значения.
    Речевые модули для ответа на возражение «дорого».
Навыки
    Определение причины возражения «дорого» на переговорах.
    Выбор стратегии реагирования на возражение.
    Продажи клиентам, для которых товар/услуга – «дорогие».
Кому полезно?
    Менеджерам по продажам.
    Руководителям отделов продаж.
    Всем, кто продает и ведет переговоры.
Закончили курс и получили сертификат 115
Отзывы наших выпускников

Каждый дельный комментарий, подтвержденный модераторами, дает вам 15 ZL. Самый простой способ учиться бесплатно.

Евгений Ткач

Очень интересно. Актуально для сегодняшнего дня, когда за рынок нужно бороться.

Игорь Афанасьев

Борис провел замечательный курс.
Аргумент "Дорого" один из самых часто встречающихся возражений, чаще, наверное, используется только "Не хочу":) , но именно с ним менеджеры справляются хуже всего. Потому что заражены болезнью сомнений. Да, мы не идеальны, товар не идеален, услуга неидеальна, но если копнуть глубже - посмотреть конкурентов, то окажется там тоже есть скелеты в шкафу и им тоже есть чего бояться:)
Но почему то менеджер услышав слово "Дорого" воспринимает его буквально и тут же бежит к директору торговаться за скидки, при этом разрушая свое будущее, потому что завтра ему придется делать скидку от уже пониженной цены и аргумент, что ниже нельзя просто не работает - если было можно один раз, то можно еще и еще... Бороться с этим можно помощью в продажах, но тогда со временем они все чаще начинают переключать на тебя любых сложных клиентов и передавая знания об этом новым менеджерам:)
Почему то после тренинга знаний и навыков хватает месяца на два - потом все переходит в прошлое состояние. А ныне добавился серьезный аргумент "Кризис", как будто его не было в 98, 2008 и других годах...

Ирина Подзизей

Очень полезная и актуальная информация для сегодняшнего времени большой конкуренции.

Екатерина Олеговна Андриянова

Кратко описаны инструменты и механизмы работы с одним из важных возражений "дорого".

Пилипенко Ирина

Познавательно, актуально, применимо на практике.

Максимов Сергей

Отличный курс!
Без воды, только по делу. После просмотра получил и общее понимание возражения "дорого" и конкретные речевые конструкции, которые можно начать использовать уже сегодня. Спасибо автору!

Агеева Амаля Рубеновна

Достаточно подробно,спасибо

Шелков Максим

Два самых сложных возражения в продажах: "Я подумаю" и "У вас дорого". После прохождения данного курса, для вас сложное возражение останется только одно. Вопрос цены больше не будет для вас проблемой ))

Lebedz Anastasiya

Если у Вас возникают сложности в работе с возражениями клиента, а также убеждением, что продаваемый Вами товар дорог, просмотрите этот курс. Вы поймете, что есть множество причин, которые скрываются за словом "дорого", и запишите для себя подходящие ответы.

Оставить отзыв

Наши лекторы – практики. У них есть кейсы и советы, которые помогут вам в работе. Но о многом спикеры не рассказывают просто потому, что их не спрашивают.


Результатов Показать все