Как часто вам приходилось столкнуться с возражениями "Это дорого", "Мы работаем с другим поставщиком", "Я не принимаю решения в одиночку, отправьте презентацию на почту"..? И как часто вас после очередной неудачной встречи с клиентом отправляли на тренинг по продажам, где учили работать с подобными возражениями? Но почему-то даже после того, как вы научились отрабатывать всевозможные возражения, продажа все равно не продвинулась...
А все дело в том, что многие навыки, которые способствуют удачным небольшим продажам, мешают осуществить крупные сделки! Ни техники закрытия, ни прекрасная презентация продукта, ни управление возражениями в крупных продажах не работают.
Самый главный навык в крупных продажах - уметь сформировать ценность вашего продукта у покупателя. А это возможно только путем формирования доверия, выявления скрытых потребностей и превращения их в явные. После того, как клиент сам захочет ваш продукт и осознает выгоды от его приобретения, разве ему захочется возражать? Как этого добиться? Пройдите увлекательный квест, узнайте как работает технология СПИН продаж и сразу отработайте полученные знания на практике с крупным клиентом! После этого вы сможете без труда продавать по-крупному.
|
|
Книга Н. Рекхэма «СПИН-продажи»
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.
Квест + Книга всего за 690 рублей!
|
После прохождения курса вы получите навыки, которые идеально дополнят ваше резюме
Каждый дельный комментарий, подтвержденный модераторами, дает вам 15 ZL. Самый простой способ учиться бесплатно.
Наши лекторы – практики. У них есть кейсы и советы, которые помогут вам в работе. Но о многом спикеры не рассказывают просто потому, что их не спрашивают.
